刘小明

课程背景

◆进入21世纪以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐 成为企业的“第二利润来源”。
◆如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采 购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。

培训对象

采购总监、采购经理、采购工程师，采购专员等相关人员

课程收获

◆如何准确了解今年的采购趋势。
◆如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略。
◆如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本。
◆找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因。
◆找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在。

培训方式

讲授法，演练法，讨论法，案例分析和视频教学等

课程大纲

一、采购基础

1、采购与供应链管理

(1)采购管理

(2)采购与供应管理

2、采购部门的职责

3、采购的意义

4、企业盈利模式

(1)增加收入

(2)降低成本

5、采购占总成本的比例

6、采购与利润的关系

7、采购的四大误区

8、何为精益?

9、消除采购中的浪费

10、采购成本与采购介入时机

11、传统采购和精益采购的差别

12、采购的5R原则

二、采购谈判前的准备

1、讨论：导入采购前准备工作

2、树立正确的采购理念

3、产品细分

4、一般产品采购策略

5、瓶颈产品采购的改善

6、杠杆产品采购策略

7、战略产品采购策略

8、采购产品的分类

9、所有权总成本

10、报价单分析

11、报价阶段的经验

12、谈判的准备工作

三、采购理念和采购技术

1、一般采购方法

2、招标采购

(1)三种招标采购实战方法

(2)招标采购作业流程及其优缺点分析

(3)招标采购实战经验借鉴

3、国际采购

(1)国际采购谈判的流程化管理

(2)国际采购的风险

(3)国际采购谈判案例分析

4、精益采购

5、集中采购

四、采购谈判

1、谈判技巧

(1)什么是采购谈判

(2)谈判的目标是什么

(3)通过采购谈判，我期望实现什么

2、谈判的类型

3、谈判准备阶段的6个环节

4、如何设定有效的谈判目标

5、谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

6、谈判的7个策略

7、采购谈判的16个技巧

8、谈判的14个戒律

9、谈判中如何应用交流技巧

10、互动案例，如何有效地采购谈判

11、商务礼仪——专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

五、精益理念下供应商选择与评估

1、供应商开发总流程

2、具体各个环节的操作与管理重点

3、供应商评估体系

4、供应商关系管理与策略

5、供应商绩效管理

6、供应商激励

7、案例分析，如何有效地管理与激励供应商

六、用精益的理念有效降低采购成本

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

5、降低采购成本的八大方法

(1)早期采购参与(EPI)

(2)早期供应商参与(ESI)

(3)价值分析(VA)

(4)价值工程(VE)

(5)为便利采购而设计(DFP)

(6)目标成本法

(7)提高产品与零件的标准化

(8)价格与成本分析

5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

七、采购绩效管理

1、采购绩效评价流程

2、理解采购部门的相关利益者和内外部客户

3、采购绩效管理模型

4、绩效棱镜和平衡记分卡