李竟成

新规新时代

重疾新征程

——玩转高额重疾险、健康险销售

课程背景：

随着2020版《重疾新规》的推出，在政策上我们对重大疾病的赔付标准有什么调整？本次《新规》又有哪些利好消息？未来我们的健康管理将如何布局？本课程，即从解读2020版《重疾新规》为起点，通过政策变化剖析解读，重大疾病防治知识讲解，让客户掌握健康管理的知识与方法，并为客户打通重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。

本课程结合导师11年保险营销管理和兼职讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓健康险客户市场的技能技巧，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

课程收益：

● 培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的健康险销售理念；

● 学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧，掌握一套营销话术；

● 引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法；

● 运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握百万重疾保额配置的方法；

● 树立人人能讲健康保障产说会的理念，形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境。

课程特色：

实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易

实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单

实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便

课程时间：0.5天，6小时/天

课程对象：寿险公司营销人员

课程方法：讲师讲解+数据分析

课程大纲

第一讲：如何让我们能像医生一样和客户谈“重大疾病防治”

数据分析：中国人健康大数据

数据分析：癌症发病大数据展示

一、癌症为何高发的病理机制

1. 基因突变机制

2. 变异逃逸机制

二、男女有别的患癌真相

1. 女性常见癌症：甲状腺、乳腺癌

2. 男性常见癌症：甲状腺、肺癌

三、癌症治疗手段介绍

1. 新型手术治疗手段介绍

2. 基因治疗手段介绍

3. 免疫疗法介绍

第二讲：让你能像专家一样和客户谈“医保机制的利与弊”

公式：“生命成本”的计算公式

拷问沟通：如何计算面对疾病的“8笔账单”

一、中国社会保障系统发展介绍

二、解析医保机制的“那些事儿”

1. 总额预付制度、定点医院制度、《三大目录制度》

2. 医保谈判制度、带量采购制度、DRGS付费制度

第三讲：重疾险的销售逻辑

1. 新观点：重疾卖的就是“现金流”

2. 四类客户的重疾“现金流”销售逻辑

3. 法商视角看重疾风险的“破坏性”

4. 平安福的优势解析