李成林

创新营销

【课程背景】

1.         今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.         中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.         中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

    《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

【课程特点】

1.         严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2.         融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 第一模块：营销的原点

n  案例：加多宝与王老吉之战

n  工具：营销策略制定模型

n  方法：在营销每一步创新

n  案例：微软与诺基亚的“差等生联盟”

1 第二模块：有备而战——营销分析

n  案例：阿里巴巴承认明年也许办不了“双11”了

n  工具：行业的5项内容

n  工具：客户购买行为与心理分析

n  工具：竞争者分析的“风火轮”

n  工具：企业分析的十字架

n  案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

1 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

n  案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

n  营销战略制定的3个步骤

n  方法：市场细分的8种方法

n  方法：从消费者角度定位的3种方法

n  方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

n  工具：差异化的5种策略

n  案例：KAPPA在中国起死回生

1 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

n  案例：腾讯的生意核心是什么？

n  工具：产品的5个层次

n  方法：如何打造有竞争力的产品群

n  方法：不同产品生命周期的营销方法

n  工具：品牌营销模型

n  案例：LV不代表暴发户

1 第五模块：便宜没好货——价格策略

n  案例：三一与中联重科的“血海深仇”

n  工具：影响定价的4种因素

n  方法：产品定价的8种策略

n  产品定价流程与步骤

n  方法：应对价格战的系统方法

n  案例：批国外品牌在中国的暴利为什么召来骂声

1 第六模块：渠道为王——渠道策略

n  案例：苹果的“魔咒”

n  工具：渠道管理的6项内容

n  工具：渠道规划的5种决策

n  工具：渠道管理的4种工具

n  方法：处理渠道冲突的10种方法

n  案例：IBM渠道变革

1 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

n  案例：东航如何以30万元博得3000万元

n  工具：整合营销的交响乐团

n  工具：有效传播的8个步骤

n  工具：检查广告是否有效的“罗盘”

n  工具：精致营销不浪费一颗子弹

n  案例：小米营销你学不会

1 第八模块：赚钱与省钱——营销控制

n  案例：海尔地区经理的一张公交票

n  工具：支持营销落地的组织设计

n  工具：营销队伍管理的15项内容

n  工具：营销控制的4种类型和15种方法

n  方法：建立自动自发的营销监控机制

n  案例：微软的鱼与骨头