【课程背景】
市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户；
在营销的道路上我们如何以少胜多？
在营销的额道路上我们如何低成本营销？
【课程目标】
² 通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；
² 产品定位
² 市场机会分析
² 品牌的塑造
² 市场营销的基本知识和理论
² 提升管理人员的带团能力和管理水平；
² 迅速提升营销团队战斗力；
² 形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队！
² 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案
【授课方式】
² 课程作业和现场讨论比较多；
² 将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
Ø 企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。
【课程大纲】:
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第一部分：市场营销定位与深度分析 一：市场营销的环境分析 Ø PEST环境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具：PEST分析图 Ø 行业竞争分析 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则 Ø 市场机会与能力分析 核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 案例分析：现场讨论我们自己的广告语； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第二部分：市场定位之 产品定位 Ø 如何产品定位：定位=地位； Ø 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）； Ø 学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 Ø 如何创新产品； Ø 如何全球思维、本土操作； 教你 “葵花宝典”和“九阴真经”； 案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造 Ø 何谓企业的品牌资产 Ø 品牌的建立模式 Ø 品牌的关键要素 Ø 品牌的五个度 Ø 品牌形象与定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步骤 Ø 品牌基础设计的内容 核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等 分析工具：品牌规划基本步骤与内容 Ø 有效的品牌传播途径 核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等 分析工具：品牌资产五角星 第四部分:创新营销思路 一: 头脑风暴：营销新思维 Ø 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； Ø 品牌营销；网络营销；情感营销； Ø 服务营销；体验营销；公益营销； Ø 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 二:企业营销创新的方向 Ø 技术创新; 产品创新; Ø 设计创新; 渠道创新; 服务创新; |
第五部分：高效营销团队建设关键
引言．营销团队的概念 Ø 营销团队的基本认知 Ø 营销团队的发展阶段 Ø 高绩效营销团队的特征 Ø 建立高效营销团队的步骤 Ø 如何提升营销团队效率 Ø 学雁群飞舞 二:如何建设高绩效营销团队 Ø 企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化 Ø 高效营销团队的表现与特点 Ø 建设高效营销团队的8大步骤 Ø 组建高绩效团度的6大要素 Ø 营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？ Ø 营销团队的成长阶段与不同的合作状态 三： 营销团队领导怎么当 1.领导权力 2.领导权力不等于领导能力
3、营销团队领导如何做决策 4、领导识人、用人、育人 四：如何有效解决营销团队的冲突？ 1.营销团队建设的三大原则
2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…） 4.营销团队解决问题的主要方法 5.沟通的障碍和理念 五： 营销团队激励方法 1. 营销团队激励理念 2.营销团队激励的一般原则 3.营销团队激励的高级原则 4.营销团队激励的主要要点
六： 营销团队的文化怎么建？ 2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…） 3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…） 4.营销团队文化和营销团队精神塑造 5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…）
课程作业： 1：确定我自己的品牌传播系统？ 2：找到我们产品的市场定位关键点？ 3：我们未来的五年的市场竞争策略？ 4：分析我们自己的SWOT |
<市场营销与营销团队建设>
课程实施与落地措施
一: 咨询式培训的五个阶段
1、调研诊断阶段：问卷调查、面对面访谈、电话访谈、群体会议、现场观察、神秘顾客暗访、案头资料分析、测试等；
2、设计开发阶段：分析原因、寻找解决方案、知识体系梳理、确定课程目标、配备师资、设计内容、设计教学方式、设计案例、设计辅助工具等；
3、课程实施阶段：互动式、引导式教学、 全程助教、全程服务、全程课程管理 ；
4、效果转化阶段：效果转化“百宝箱”； --课后试卷考试和总结
5、效果评估与跟踪阶段：
一级评估：即时效果评估（问卷调研、座谈会等）；
二级评估：学习效果评估（测试、情景演练等）；
三级评估：行为效果评估（电话回访、客户后续实际工作中的问题即时解答等）。
二: 本课程帮助企业将获得如下的方案：
第一：21天短信成交系统，你有吗？ 第二：有针对性的通关演练吗？
第三：寻找开场的10个关键开放问题？ 第四：客户必须选择我们的十个理由？
第五：每个员工的网络营销？ 第六：便于传播的广告语你有吗？
第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？ 第八：营销团队的持续激励方案？
第九：营销团队的绩效考核？ 第十：产品的有效组合你懂吗？哪些是你的趋势产品？
第十一：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？ 第十二：销售手册的有效监控你见过吗？
三：让你的团队学习效果真正的落地策略：
1： 安排一个学习顾问的深入跟踪；
2： 落地会的分享研讨；课程当天晚上就要讨论;
3： 培训课件都会给到企业，听课人员为其一个月的培训分享；
4： 培训结束一个月我们会出一份试卷让全体学员进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
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