采购成本降低策略、工具、最佳实践与
供应商谈判技巧实战训练营
一、 为什么选择这个培训
中国制造企业正面临着供应链上下游原材料价格上涨、人力成本不断上升，同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标，本要降，质要保，供应商成本上升价要涨，采购人员应如何主动应对？成本年年降，如何防止采购成本如减肥后反弹？采购省下的都是净利润，激活采购，向采购要利润，不仅可控，而且可行。如果外部市场原因，提出要采购降本10%，采购职能部门有哪些策略与方法，可以借用哪些标杆企业工具与案例？干货，有效，刀刀见血！
没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，采购省下的都是纯利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。
二、 谁要参加这个培训
企业高层带队参加，研发团队、采购团队、供应链管理人员
三、 课程收益
(一) 团队清楚挑战，明确定位
(二) 从思路到出路，采购成本思维创新
(三) 掌握成本削、压、控不同操作策略
(四) 掌握采购成本分析
(五) 掌握采购成本降低64种工具+最佳实践的十大技法
(六) 绘制采购降本地图
(七) 输出行动方案
您将深入了解本田牧养型降本之道、您将深入了解杭州华立仪表在逆市中采购发力，每年如何节省3000万元以上；您将了解蓝山屯河股份MRO（杂项采购）如何通过采购方式优化节省25%以上金额；您也将了解格兰仕、海尔、美的的低成本运营、中石油的集采策划、心连心化肥的招标特色，了解采购组织流程与架构如何因采购降本而变革…..
四．培训形式
专题讲解、实例分析、标杆案例与工具应用、群策群力（2天，每天6小时）
五．课程大纲
模块一：采购转型与角色定位
中国制造型企业宏观形势分析
采购面临的艰巨挑战
采购转型
采购部-成本降低的发起人与组织者
采购成本杠杆与杠杆率计算
降本型采购组织架构的设计
集中采购与分散采购的设计
模块二．采购总成本与管理策略
价格、成本和价值
何谓采购总成本TCO？
总成本TCO构成
生命周期成本（LCC)对TCO的影响
成本管控的不同境界：无、削、压、控
采购物质如何科学分类管理
供应商定位方法
采购成本管控四种不同策略
模块三．采购成本分析与分解
采购成本分解
MRO类成本与BOM类成本的不同特点
供应商的定价方法
“料”的分析与常见陷阱
“工” 的分析与常见陷阱
“费” 的分析与常见陷阱
供应商报价陷阱
原材料采购成本分解
案例：设备选型分析
案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
案例：某企业采购成本分析管理制度
模块四．采购成本控制技法（上）
实战技法一： 联盟合作，价值创造
企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换
实战技法二：关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三：不花冤枉钱--- VE/VA+Tear Down 实现采购性价比
企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）
实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，
企业案例：丰田二化削减采购成本30%
实战技法五：EPI+ESI，改变机制
企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？
模块五．采购成本控制技法（下）
实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
企业案例：国企引入一采通采购管理软件
实战技法八：优化采购过程降成本
企业案例：VMI+物流整合
实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例：采购部门目标管理卡（表格）
企业案例：美的采购成本降低活动的策划
模块六．采购降本活动组织与实施
组织保障
推进形式
企业实例：采购部门目标管理
群策群力法
微创新法
难点突破
激励与保障手段
模块七．双赢采购谈判
采购谈判对成本降低的影响
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备
工具表格：谈判策划与实施工作表
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术
回归谈判原则
模块八．群策群力.行动方案
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