黄会超

课程大纲

《做最强的经销商----经销商公司化运作必修的2堂课》：
第一堂课：《经销商公司化运营技能提升训练》
一、培训时间：2天
二、培训对象：经销商经销商核心骨干
三、培训特色：
经销商管理者实用实战宝典！
经销商精英训练手册！
经销商管理的行动指南！
四、培训模式：
1、心态产生行动
2、知道还要做到
3、培训是为绩效
五、培训形式：
互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏
角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组pk竞赛/汇报演出
六、课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商迅速成长、做大做强。
提纲：
第一模块：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么保住我们的品牌，品牌对经销商意味什么？4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？案例：《经销商的死法》第二模块：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。
案例：《经销商这样做大做强》第二模块：经销商公司化需要闯过九道关第三模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第四模块设计适合你的公司化模式—运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度
4、一招激活分销商的方法
第五模块用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增
1、什么是“鲶鱼效应”？
2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法

第六模块经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化
A、企业文化的设定
B、企业文化的践行具体方案2、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“组合工程”：A、员工招聘工程。B、员工培训工程。C、员工激励工程。D、员工考核工程。
E、如何打造核心骨干“留存工程”

第七模块如何用最简单的方法推广企业品牌和产品
1、常规推广
2、网络推广（小投入大回报的操作方法）
3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增
A、打造店面超级鱼缸，建立取之不尽、用之不绝的客户“存折”。B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手