何炜东

销售业务人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售业务人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。

销售业务人员积极心态培训 -【课程背景】

销售人员每天面对着巨大的压力，长期以往容易造成工作倦怠，销售业绩不理想。如何调节心态，自我激励，是每个销售人员都需要考虑的问题。

— 销售人员没有积极性，销售业绩总是不理想？

— 企业有不少困难影响销售，作为销售人员我们如何看待这个问题？

— 长期这么工作下去，前途在哪里？

— 我如何能提升自己的销售技巧？

销售业务人员积极心态培训课程，解决以上问题！

销售业务人员积极心态培训-【培训方式】

讲师讲解、故事案例、团队游戏、分组讨论等各种互动式培训方式。

销售业务人员积极心态培训-【培训时长】

一天（共6小时）

销售业务人员积极心态培训-【课程提纲】

第一部分、 成功销售人员必备心态

一、了解心态

1. 心态对我们的影响

2. 什么是我们能完全掌控的？

二、销售人员必备心态之一：积极

3. 建立积极心态的几种方法

— 远离负面心态

— 与其抱怨，不让改变

— 与其改变环境，不让改变自己

— 看到阳光的一面

三、销售人员必备心态之二：务实

1. 如何让成功的天平倾向你？

2. 你必须相信的 — 报酬法则

3. 你积累了天才的一万小时吗？

4. 谨慎跳槽： 一口井挖下去，一定有水

四、销售人员必备心态之三：空杯

1. 企业在乎的是使用价值

2. 你找到你的导师了吗？

第二部分、成功销售人员要学会快乐工作

1. 我们为谁工作？– 看清工作中的得与失

2. 钻石就在你的后院 — 珍惜你现在所拥有的

3. 金币在哪里？– 用正确的方法得到你想要的东西

4. 我们有共同的利益 — 如何与企业共赢？

5. 我们是一个团队

— 享受工作的快乐

— 注重沟通

第三部分、成功销售人员要懂得理智地规划

1. 方向比速度更重要

2. 你的明天，是今天选择的结果

3. 关于梦想

4. 职业定位的方法

— 我是谁？

— 我在哪里？

— 我要去哪里？

— 我要如何做？

5. 如何保证职业规划的实施？

— 去养一只老虎

— 给自己一片悬崖

— 目标分解

— 职场中的彼得原理与应对

第四部分、成功销售人员要能够乐观地应对

本部分要解决的问题：遇到挫折、困难时感到沮丧，不懂如何调节心态。

1. 分析挫折

— 挫折到底是什么？从何而来？

2. 坦然面对挫折

— 青蛙法则

— 与其生气，不如争气

— 逆境菩萨

3. 永远别期望完美状态

4. 困难，是我们存在的前提

5. 做一个优秀的执行者