秘诀一、职业化的四类境界
l 你够职业化吗？
l 职业化销售人员的四大关键
l 销售人员成功的“十六字真言”
l 成为职业顾问的三个秘诀
秘诀二、信任感的建立
l 建立信任感的五个关键
l 瞬间建立亲和力的法宝
l 卓越有影响的沟通技巧
l 如何与不同的人打交道
l 高层联盟是信任的基础
秘诀三、找对人比说对话更重要！
l 如何寻找目标客户
l “上帝”为什么会发火吗？
l 客户内部的五种角色
l 为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
l 找对人的三个关键
秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现
l 销售中确定客户需求的技巧
l 有效问问题的五个关键
l 需求调查提问四步骤
l 隐含需求与明确需求的辨析
l 如何听出话中话？
l 如何让客户没钱也要借钱来买卖
秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石
l 客户要的产品是什么？
l 如何推销产品的益处
l 特点、优点、好处对成单的影响
l 产品卖点提炼
l 如何做产品竞争优势分析
l 产品太贵怎么办？
l 品质不好怎么办？
秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键
l 销售人员成功的关键
如何激发自我斗志与旺盛的生命力
l 人为什么不会行动的原因
l 行动是一个习惯
秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
l 维持客户关系的重要原则
l 通过现有客户，扩大销售业绩的方法
l 让客户重复消费的理由
l 让客户准介绍的五个方法
l 客户关系如何管理
课程时间:1天
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