曹嘉飞

课程大纲

 1  微利时代，我们面临的必然选择

1.1从最近的几个商业故事说起

1.2互联网精神和互联网思维

1.3世界经济“三大趋势”

1.4成本上升的“八大”要素

1.5成本控制的十大法则

1.6新经济时代的“三化”特征及其对策

1.7新经济时代的“三个”未来及其特征

2 微利时代，提升盈利的基本途径

2.1提高销售规模和价格？（矛盾？共生？）

2.2降低运营成本？

2.3提高产品附加价值（硬性和软性）?

2.4差异化？

2.5目标聚焦？

2.6降低供应链成本（资源整合者）？

2.7创新（技术、管理、机制、模式）？

3 微利时代，我们的共赢之道（厂商一体）

3.1 角色定位：

3.1.1保罗·高更：我们是谁？我们从哪里来？我们要到哪里去？

3.1.2厂商同心方可赢天下(案例2则)

3.1.3我们必须实现三大转变

3.2我们的必修课

3.2.1战略营销创新

3.2.2营销计划

3.2.3营销心理学

3.2.4整合营销

3.3品牌传播策划

3.3.1品牌战略

3.3.2产品创新

3.3.3广告媒体

3.3.5新品牌传播策略

3.3.6高端品牌传播策略

3.4 营销创新

3.4.1网络营销

3.4.2商务谈判

3.4.3价值贡献

4 微利时代，我们的共赢之道（营销规划）

4.1市场营销的基本概念

4.2营销及营销管理的实质

4.3营销管理的八大类型

4.4营销的4P-4R-4C

4.5两条金科玉律值得终身铭记

4.6销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)

4.7异议处理中的LSCPA原则

4.8 营销规划的步骤

4.8.1 如何综合考虑规模和盈利

4.8.2 四个维度

4.8.3 三个满意

4.8.4 一个中心

4.8.5 渠道建设与管理

4.8.6 K/A与非K/A的分销渠道特征与对策

4.8.7 K/A与非K/A的平衡选择

4.8.8 确认与开发渠道的三部曲

4.8.9 渠道销售人员的业绩考核指标

4.8.10 促销以及误区分析

4.8.11 终端销售人员常见问题及检查

5结语：新经济时代的机遇与挑战

5.1产品与服务、价值与管理是基础

5.2小上与线下、合作与共赢是趋势