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  • 供应市场的价格分析策略

    收费:面议
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    课程介绍

    课程背景

    21世纪供应市场发生巨变,准确的市场行情分析,才能把握先机,有效控制企业成本提升利润。为此企业为了建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,培养熟练运用降成本工具,成为管理者提升工作的重要目标。

    本课程是南斌老师结合国内上市公司采购管理实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内,也是授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

     

    课程目标

    本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战的经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握采购管理核心知识和成本分析与控制技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:

    1.如何掌握市场全面分析和实操要点

    2.如何制定采购策略

    3.如何获得和选取市场报价渠道

    4.如何选择优质供应商

    5.如何展开商务谈判

    6.课程设计具有专业性和针对性。重点突破如何计划、如何实施、如何跟进落实与管理

    7.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业现状不同,所面临问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方

    8.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快结束全部课程

    9.现场提问,现场详细解答,将提供建设性解决方案

    10.微咨询效果:各组设置采购招标项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑

     

    课程对象:总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

     

    课程大纲

    第一单元 如何进行供应市场价格分析

    1.如何确定供应市场优先级

    1.1确定市场优先级的主要因素

    1.2供应定位模型确定市场优先级

    2.如何理解市场分析的成本模式

    2.1如何用波特“五种力量”来评价供应市场的竞争程度

    2.2如何确定采购产品生命周期

    2.3预测供应市场趋势的重要方法

    2.4如何建立成本/价格模型

    3.如何正确评估和细分市场

    3.1如何评估市场风险与机会

    3.2用POCKET评价市场的地理区域

    3.3如何按技术和供应渠道来细分供应市场

    3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

    3.5如何确定市场供应优先顺序

    3.6.如何利用市场分析信息制定降成本的方法

    3.7获取有效市场信息的6个阶段

    案例分享:浅谈某企业电饭煲成功和失败的市场分析

     

    第二单元 如何进行采购成本分析

    1.采购成本如何构成

    1.1采购成本分类

    1.2采购总成本概念:质量成本/管理成本/资金运作成本

    1.3影响采购成本主要因素

    1.3.1采购成本主要因素

    1.3.2原材料成本因素

    1.3.3采购过程成本因素

    1.4采购成本关系分析

    采购成本与利润关系

    采购成本与批量关系

    采购成本与质量关系

    采购成本与提前期关系

    采购成本与响应及服务关系

    采购成本与总成本关系

    案例分析:某企业如何利用成本分析来制定降成本的目标

     

    第三单元 如何进行供应商成本分析

    1.如何建立供应商成本框架

    1.1获取和选择报价的3个维度

    2.获得供应商成本构成的方法

    如何计算供应商产品成本

    如何计算供应商生产成本

    如何计算供应商材料成本

    如何界定固定成本与可变成本

    如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

    3.如何正确分析供应商供应成本

    产品制造成本费用构成

    产品制造成本的分析要点

    从运营管理角度分析

    产品制造成本的成本构成

    从价值链看供应商的成本

    供应商成本分析方法介绍

    (PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

    4.小结:如何分析主要供应商的成本

    案例分析:某电池行业如何通过关键供应商成本分析来制定销售目标

     

    第四单元 如何进行采购成本控制

    1.采购降成本的杠杆效应

    采购成本对销售收入的影响

    采购效率对市场占有率的影响

    采购质量对客户满意度的影响

    2.常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

    案例分享:制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

     

    第五单元 如何通过供应商开发,管理考核实现降成本

    1.供应商开发的关键实施步骤

    1.1供应商认证的3大原则

    1.2供应商资格认证开发体系的实施步骤

    2.供应商开发8个实施步骤

    2.1采购定位模型确立

    2.2供应感知模型分析

    2.3如何建立高效的供应商开发渠道

    2.4如何实施供应商验厂考评体系

    2.5如何通过市场和供应商成本分析确定报价

    2.6如何制定样品验证和小批量流程

    2.7如何确保供应商供应成本稳定

    2.8如何减少供应商隐形成本浪费

    3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

    案例分享:某电器公司如何在供应商开发,管理考核中实现降成本

     

    第六单元 如何通过商务谈判控制成本

    1.如何通过商务谈判获得较好的合作关系

    2.制定谈判策略七步骤

    第一步:明确谈判目标

    第二步:双方立场和可能利益

    第三步:双方实力优势和劣势

    第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标

    第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么

    第六步:谈判团队确定和分工

    第七步:谈判具体战术制定

    3.如何实施有效谈判的基本步骤

    4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

    第一:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四:换位思考计/第五:巧立名目计/第六:先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十:限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸

    【应用工具】SWOT分析模型

    【案例分析】企业在一次包材商务谈判出现的问题

     

    第七单元 如何进行采购战略成本分析

    1.公司经营战略和采购成本的关系

    2.战略采购分析方法

    3.采购成本重点控制方式

    4.供应商关系对采购成本的影响

    5.供应链对采购成本策略的影响

    6.工厂成本控制与价值分析

    7.从财务角度进行成本控制与价值分析

    案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

     

    第八单元 如何在战略和战术上实现降成本目标

    1.采购战略管理降成本方案

    策略1:集合采购,分权订购

    策略2:利用采购二八原则确定采购定位模型,制定采购战略

    策略3:全员采购成本控制模式

    策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化

    2.采购战术及方案设计

    战术1:日常类采购降成本战术

    战术2:杠杆类采购降成本战术

    战术3:瓶颈类采购降成本战术

    战术4:关键类采购降成本战术

    案例分享:某公司年度采购战略和战术分析

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