|
|
|
商务谈判全攻略——谈判兵法
6月29日（周五）
【课程介绍】
在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题——
难以全面看清谈判形势和布局？
难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构？
难以识破谈判中可能出现的大小机关？
为此，我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中，重点在谈判桌上的拆招与攻防，详细阐述：我方出牌后，对方会怎么响应，以及对方响应之后，我们又该如何拆招？课程通过演练方式，展开谈判前、中、后的全过程，让学员理解更透彻。
【课程收获】
v 掌握谈判桌上的拆招与攻防战术；
v 掌握商务谈判出牌的时机与节奏；
v 进一步提升谈判的全局观与实战能力；
【师资介绍】
|
实战经验丰富、台湾最权威的谈判专家。美国弗吉尼亚大学国际关系博士，台湾东吴大学政治系教授，专门研究谈判理论近30年，著有10余本谈判专著，讲授谈判课程超过25年，学员达数十万、遍布两岸三地及东南亚，其精彩的课程享誉整个华人圈。 专业背景 台湾政治大学外交系学士、美国约翰•霍普金斯大学国际政。 |
【讲座纲要】
|
一、谈判的起手式: 先谈哪一个? “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”? 二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖? 三、开场谈判时，硬出牌的战略逻辑是什么? 四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙，那些文化最好不要? 五、.如果我选择软出牌开场，背后的战略逻辑又是什么? 六、开高、开低之外，还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么? 七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关? 八、不同国家的人，在谈判过程展现那些不同风格? 九、如何在终场谈判时运用期限战术，争取最大的利益? 十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点? |
【适合对象】
企业中高层管理者等
【讲座地点】北京·辽宁大厦（详见开课通知）
【收费标准】2300元人民币/天/人【费用包括：本次讲座、讲义、午餐等】缴费方式：可用现金、支票（仅限北京地区）、银行电汇。以下为汇款指定帐户：
账户：睿智博天（北京）企业管理咨询有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京海淀支行营业部
账号：0200 0496 0920 1021 191
【报名流程】：请填写末尾的报名表，传真至：010-88131088李玲收，我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《上课确认函》后办理入学、交费等相关手续。
【报名咨询】 ：
联 系 人：010-66239826 13126802229 李玲老师 邮箱：tsinghua301@126.com Q Q：1693393285
|
报 名 表 |
|||||
|
企业名称 |
|
联 系 人 |
|
||
|
企业地址 |
|
联系电话 |
|
||
|
建 议 |
|
联系传真 |
|
||
|
参会姓名 |
性 别 |
职务/部门 |
电话 |
手 机 |
邮 箱 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
学费缴纳 |
|
||||
|
发票抬头 |
抬 头：（ ） 内 容：（□培训费 □会议费 □会务费 □ 资料费 ） |
||||
加入收藏
