如何快速提升营销人员表达力 ——用你的表达力影响客户

如何快速提升营销人员表达力

——用你的表达力影响客户

课程时间：2016年6月17日周五 (9:00-12:00;13:30-16:30)

上课地点：北京理工国际教育交流大厦，二层多功能厅

（北京市北三环西路66号——苏州桥东南角）

非会员价格：每人1980/每天（含讲义，笔，课件茶水，餐点）

汇款账户：

户  名：北京腾云天国际信息管理咨询有限公司

帐  号：0200 0046 1920 0184 192

开户行：中国工商银行北京公主坟支行

课程应用：工作总结、方案讲解、产品介绍、宣讲动员、工作汇报

课程收益：系统、全面地告诉你如何：

1.掌握自信的、充满活力的表达风格

2.快速获得决策者的信任

3.通过吸引听众建立与听众的关系

4.高效沟通，效果好、效率高；
5.掌握如何用结构性思维思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；

6.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快；
7.了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份；

8．掌握自信得体的仪容仪表

授课形式：  讲授、实战训练、互动及小组讨论

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）

课程背景介绍

奇虎董事长周鸿祎也说过：“一定要锻炼自己的公众表达能力。因为未来在企业发展过程中，需要不断地推销你的企业; 推销你的产品;推销你自己。一个真正成功的职场精英，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。”所以如果你不愿意、不喜欢做公众表达，或者公众表达水平不高，都会让你的事业停滞不前，最终只能是与一份工作、一个学位、一次晋升、失之交臂。

为什么业务呈现和沟通能力如此重要？这是因为信息和技术不能自己推销自己。在如今这个高科技自动化日益发达的世界，对于所谓的“高触感”的要求比以往任何时候都要高。对“面对面影响“的需要没有下降，反而在上升。实际上，一个针对中高管的调查显示：当今职场最受欢迎的技能是清晰、自信和准确的业务呈现能力。当你展现出高效的业务呈现能力时，决策者们会听从、客户会买你的东西、老板会提升你。

想想如果你所在组织里有人谈过同样的话题，介绍过同样的产品，使用过同样的视觉材料，但是你，却能以一种独一无二的方式来推销你的想法。你的个人风格、经验、观察、试验、成就和故事，都在以一种无人可及的方式来吸引和影响听众。你将会叱咤职场，语众不同。

选择结构性思维作为《用你的表达力影响客户》课程中逻辑架构搭建的依据，是因为结构性思维是麦肯锡的两大工具之一，能有效帮助人们掌握思考问题的关键方法，养成结构化的思维方式。结构性思维强调：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
   掌握结构性思维，可以强化学员以受众为中心的沟通观念，关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作，使沟通取得良好效果，使销售人员表达力更加切合受众的需要。

课程纲要：

第一单元 为成果奠定基础

n  最重要的元素

n  认识你的听众：了解决策者

n  关于听众的10个关键问题

n  如何收集听众信息

练习：分组讨论找到需要掌握的听众信息

案例：针对重点关键词案例讲解

第1章   建立自信心

n  建立连接，而不是追求完美

n  控制紧张焦虑的“二维训练法”：

一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT

二维：从怯场到STAGE MIGHT

案例：压力试验，正确对待压力

n  帮助提升演讲的彩排技巧

n  建立良好第一印象的方法

——练习：消除紧张三部曲

第二单元 设计有说服力的内容----结构性思维

第2章   销售人员表达力为什么要用结构性思维

n  为什么运用结构性思维

—陈述性语言与程序性语言的差别，

案例1：被迫分散注意力、像做樱桃派一样容易（不知道说什么）

案例2：倒鸭子（不知道怎么说）

案例3：方案汇报

n  结构性思维的第一个特征：结论先行

案例：紧身裤现象

n  结构性思维的第二个特征：上下对应

案例：“宠物”？

n  结构性思维的第三个特征：分类清楚

—MECE原则

小组讨论：运用MECE原则增加、删减、合并、分解

案例：去超市买什么？

n  结构性思维的第四个特征：顺序逻辑

第3章   导入——激发听众兴趣

n  结构设计：开场白的三段式结构模型

有效介绍、注意力聚焦器、执行报告

n  注意力聚焦器吸引听众的原因

—注意力聚焦器的设计四要素

—故事法展开使用率高的原因

案例：记忆力增强试验

—注意力聚焦器的四种典型商务模式

练习：四种典型模式练习

n  注意力聚焦器的可替换表达形式

案例：视频

——练习：开场白设计、各组派代表演练

第4章   表述——销售人员表达力的构思“四步”法

n  第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）

n  第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法

n  第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用

—检查组内思想要点是否符合上层抽象概括

n  第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用

—注意事项：适当概括，避免使用“缺乏思想”的语句

n  第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）

——案例：柴静雾霾教学视频

第5章   收尾——“黄金三句”结尾法

n  “黄金三句”结尾法是什么

n  “黄金三句”结尾法还有哪些形式

——练习：结尾设计、各组派代表演练

第三单元  塑造自信、灵活的演绎风格

第6章   使用有效的肢体语言

n  有效的眼神交流

心灵的语言——目光 

练习：气定神闲的眼神练习，彰显细心

n  有效的面部表情

形体语言中的微笑；
1、何谓微笑
2、如何微笑
3、训练微笑

表情礼仪的表达方式 

n  自然手势：看得见的标点符号

案例：不同身份人物的手势特点

n  用有力的姿势表现领导力和权威

n  吸引听众的身体动作

案例：不同身份人物的肢体语言给我们的启发

——练习：肢体语言训练——情绪渲染四部曲法

          形神兼备练习，大气沉稳地气场锤炼

第7章   发出权威的声音

n  用你的嗓音影响决策者

—语气与语调是如何影响决策者的

言谈礼仪的原则（真诚、文明、专注）礼仪的用语及避讳原则：
①声音：语气、语调、语速、音量、停顿、重音
②语言礼仪：称呼语、问候语、迎送语、请托语、征询语、致谢语、道歉语、应答语、祝贺语、推托语、服务忌语
细节是我们素养的展现，留给客户良好的第一印象把握在自己手中。
③用客户喜欢的方式接近客户，展开一个良好的接待。

练习：语气、语调

—情绪是声音的前提

—影响决策者的关键声音指标

n  悦耳动听的说话声的7个品质

—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度

       练习：感受声音7个品质的影响

—气息训练（选学）

—久话嗓不疼的发声方法（选学）

n  避免不当的说话习惯 （见第十二章）

第四单元  全感官互动与控场技术

第8章  销售人员表达中的沟通与说服技巧（采用多案例讲解）

n  语言文字设计，提升表达魅力

—语言表达八项注意

—提升语言能力的三项核心技术

n  沟通说服技巧

—用图像化信息吸引对方

—讨论议题的包装

—坚持某一立场的成本效益

练习：魔术公式——如何给建议

案例：荀息觐见

—让对方相信这样做才是对的

—运用小协议与大原则推进谈话

——小组讨论：工作中案例分析实战

第9章   诚信且有技巧地回答决策者即席提问

n  回答决策者即席提问的方法论

—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树

—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树

n  处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法

n  即席回答的六字真言和逻辑树思考法

n  与难相处的决策者打交道和处理棘手问题

n  处理反对意见的技巧

——练习：使用结构性思维应对即席回答

主讲专家：曹茜  

礼仪素养类：《政务礼仪》《商务礼仪》《职场礼仪》《客服礼仪与魅力声音》《礼仪中的非语言表达价值》

表达素养类：《公众表达技巧》《高效商务呈现》《商务谈判技巧》《演讲与口才》

《汇报发言》《声音健美操》《消除公众表达紧张》《震撼力表达》《TTT培训》

提供一对一辅导、大型会议/活动主持

课程特色与价值

1、训练方法独树一帜。经多年研发，将瑜伽、心理学等精髓引入公众表达，发挥了跨学科的优越性，创“公众表达紧张消除操”，和单纯地采用“控制”、“面对”紧张的时代说拜拜。该成果在2013年初在光明网和健康报刊登发表过，影响深远。

其独创的“情绪渲染四部曲”使感染力训练更加具体，操作性强；“汇报讲话543原则”，“三个火枪手原则”，“点石成金”等方法对于公众表达技巧的掌握效果显著。

2、围绕主线专项拓展。老师掌握与本主题技术非常全面，多年来研发改进此课程，身体力行传授并践行着公众表达，每每获得不俗成绩。在公众表达普适性授课地基础上，有更加针对性地专项专业训练内容。针对紧张有专门研发的“紧张消除操”训练；针对久话嗓不疼、声音有磁性有“声音健美操”训练；针对职场人士有工作汇报、酒宴祝词、会议主持、即席发言等训练；将你的非语言表达能力贯穿应用在职场礼仪中……

3、剖析讲解细腻。细腻地讲授每项技巧，学员听地懂且易于找到操作地途径，做到了课堂气氛热烈，课后回味强烈。也正是因为高效地引导教授方式使得经过个人辅导地商务人士在各自领域更是屡获佳绩。

乘车路线图：北京理工大学--理工国际教育交流大厦（准四星）

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