张飚

商业地产宏观发展政策分析及招商运营管理

（张飚 计划2天）

一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析

（一）案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体

业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑

（二）2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局

（三）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化

（四）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化

（五）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三：商业地产投资结构的变化

（六）房地产业全行业周期，如何预知周期变化

商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略

（七）案例：万达成功的唯一秘密

      解读：商业地产发展第三阶段的特点：政府需求与企业产品的对接

            商业地产土地价格的真相

（八）案例：万达转型时期的尝试：万达汉街、影都、长白山到底在干什么

解读：商业地产发展第四阶段的特点：

（九）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之四：商业地产拿地的变化

（十）商业地产企业面对行业变化的应对方式选择

单一住宅地产向商业地产跨越

住宅、商业地产向文化、休闲地产跨越

住宅、商业地产向科技等产业地产跨越

二级市场向棚户区改造方面的跨越

二级市场开发向一二级联动、基础设施建设、土地整理的跨越

二级市场开发向新型城镇化跨越

二、城市规划与高端服务业、CBD开发----招商的第一个目标：为政府招商

（一）高端服务业、CBD开发模式研究

（二）开发战略定位

（三）开发组织

（四）开发政策

1、土地政策

2、招商引资

3、投资环境

（五）土地获取

（六）产品功能定位及物业配比

（七）投资估算

（八）融资模式

（九）风险评估

案例：美国奥斯汀

香港数码港

上海陆家嘴

五、移动互联网时代对传统商业的影响

（一）商业运营的大数据时代

（二）生态、休闲、体验式购物中心

六、郊区商业发展趋势

（一）城市规划与郊区商业的关系

（二）郊区商业发展形势

（三）郊区商业与城市中心商业的共存关系

七、郊区商业的开发运营

（一）郊区商业选址

（二）郊区商业的策划定位

（三）郊区商业建筑规划设计

（四）郊区商业招商特点

（五）郊区商业运营模式

八、案例分析：

（一）美式郊区商业之永旺商城

（二）奥特莱斯天津佛罗伦萨小镇

九、新城镇化政策为商业地产带来的新契机

十、商业地产招商运营策略

（一）商业地产招商工作的发展阶段

（二）商业项目规划与产品定位

（三）商业地产业态配比

（四）招商在商业地产开发中的地位

（五）前置招商

1、商业金融类项目的解决方案

2、购物中心招商解决方案

3、大型综合体项目招商解决方案

（六）商业地产萎缩阶段的招商

（七）商业地产招商误区

案例分析：

十一、商业地产运营

（一）商业地产运营的核心要素

（二）商业地产运营模式研究

1、只租不售

2、又租又售

3、只售不租，出让产权

（三）投资概算与投资回报收益

（四）运营过程中的融资模式

案例分析：