汤晓华

价格谈判技巧〞是采购人员最为重要的专业功能领域。现实中的供应市场良莠不齐，故买方应懂得进行成本分析，而采用以成本为基础的议价方式，藉以建立双方的长期合作机制，身为采购人员，更必须提升议价的谈判能力，不但要让卖方获得合理利润、也要使买方获得降低成本的双赢效果。 

【版权信息】

©《采购价格谈判技巧®》教材和课程大纲内容，国家版权局2010年2月10日，著作权登记证号：2010-G-8621，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by
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【课程大纲】

● 采购议价谈判的思维

  – 采购议价谈判之目的

  –  议价谈判的技巧与原则 

● 采购价格与成本分析

  – 价格与成本的结构

  – 采购成本分析之解析 

● 采购议价谈判之策略

  – 议价谈判之策略与效益

  – 议价谈判的计划与时机 

● 防止涨价之谈判对策

  – 面临价格调整的策略

  – 执行成本控制计划 

● 议价谈判之技巧运用

  – 采购议价谈判的战术

  – 采购竞标及独家之谈判

● 建立双赢的谈判理念

  – 1.建立供货商的伙伴关系

  – 2.采购谈判议价之成功关键 

● 降低成本的谈判手法

  – 采购降低成本的议价方法

  – 谈判系统化的实施步骤