张勇

快速上手玩转直播带货特训

课程背景
2020年初，一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来，普天同庆的新春佳节变得漫长而又焦虑，全球人民足不出户，给直播带货、短视频营销等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。
疫情期间移动互联网应用的使用时长格局发生了巨大变化，移动用户规模截止到2020年3月已经高达8.9亿，直播用户5.59亿。随着国家战略“新基建”的全力推进，年底全国范围内会布局超过100万个5G基站，从5G的普及到迅速下沉至农村，5G的高带宽、低时延，以及流量资费的下调，必然促使短视频+直播等流媒体应用迎来跨越式的增长和真正的大爆发。
2019年是直播电商元年，淘宝直播连续三年增长150%，是近三年全球最快的增长形式。国家商务部4月23号的数据显示，一季度全部直播场次超过400万次，上百位县长市长走进直播间为当地的产品代言，“宅经济”成了市场的热点。
连一向看低互联网和电商的铁娘子格力董小姐也亲自挂帅出征直播带货，第一场直播就翻车。直播画面出现多次卡顿，销售业绩惨淡到只有22万多。就是这样也丝毫没有影响她的信心，反而越挫越勇。而且屡创佳绩、缔造一系列的业界神话。第五场直接突破一百亿，五场直播下来业绩总计达到178亿。你有兴趣知道格力董小姐直播带货成功背后的商业密码吗？
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合零基础起步和新手的直播方法论和实操技巧。抛砖引玉希望能助力企业少走弯路，在疫情形势严峻的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。


课程目标
课程收益：
1、通过权威数据全面了解读短视频+直播行业的发展趋势；
2、深度认知短视频+直播在5G时代的营销作用与优势；
3、学习当前主流短视频+直播平台的游戏规则和运营套路；
4、结合公司品牌和产品，用短视频+直播构建营销新渠道；
5、合理匹配公司内外部资源，实现短视频企业号的高效运营。


课程大纲
课程大纲
第一章:直播整体行业发展与案例分析
1、直播用户数据基础与市场规模
2、全民直播的时代已经到来
3、直播发展的历史脉络与平台分类
4、第一季度电商直播用户常用平台TOP10
5、个人直播与网络红人的四个时代
6、互联网三次变革与直播一姐之争
7、直播营销的两特四优与董小姐直播
第二讲：直播的整体规划与筹备
一、直播营销设计的五步法
1、直播必备的六大要素
2、三大主流直播方式的选择
3、七类营销方式的特点
4、直播的六大应用场景与案例
5、直播账号的人设
6、洽洽与对手账号的对比分析
7、账号矩阵企业号分类
8、账号矩阵如何搭建？
二、主播的自我修炼
1、直播前准备的三好四率
2、直播前的三要和话术设计
3、三套自我介绍和罗胖案例分析
4、李佳琦的魔鬼直播话术与案例
5、前期策划的促销活动设计
6、选品与定价的策略
7、直播间人员的分工
8、直播营销的策略组合
9、直播防线防范的六个要素
三、直播营销的策划与预热
1、直播方案的5个必备要素
2、直播方案的执行规划与表格
3、直播宣传与引流的六种方法
4、直播传播的计划拟定
5、硬件筹备的三大板块
6、两种主流的麦克风特点与价位
7、直播平台设置与软件测试
8、如何开通直播和多平台同播
9、抖音直播的三大流量入口
10、如何解决看播不足的问题
11、连麦与不连麦的区别与时机选择
12、连麦的准备与三个案例分析
四、售后跟踪与社群营销
1、抽奖跟踪与二次营销
2、直播的客户关系维护技巧
3、直播后的软文撰写
4、直播视频剪辑与宣传造势
5、构建私域流量池的理念
6、最常见的私域流量工具
7、目前最好的流量载体
8、抖音几种主要的导流方式
9、流量闭环和社群的转化
第三讲：直播活动的落地实施与具体执行
一、直播活动的实施与执行
1、直播活动的执行模型
2、直播活动开场技巧
3、直播互动的五种玩法
4、直播收尾的核心思路
5、直播的重点与注意事项
二、直播营销的复盘与提升
1、复盘的数据分析与经验总结
2、直播效果分析的六种方法
3、目标用户比例的三类分析
4、直播效果分析的数据参数
5、直播经验总结的技巧
6、玩转直播的20句顺口溜
7、直播间的十二大雷区
8、复盘整理归档
第四章：直播完美呈现前的刻意练习
1、直播的沙盘推演分组
2、直播的项目管理规划
3、沙盘推演的游戏规则制定
4、现场模拟与复盘点评