李悟

两微一抖时代的新媒体营销


课程背景：


新媒体改变了信息交互的模式，而抖音改变了新媒体！


——李悟


抖音的迅速蹿红超出了所有人的预期，它所代表的不仅是短视频为内容的新媒体的新起，更是企业在新媒体时代中的品牌策略、交互策略及营销策略的改变。


娱乐至上的时代，如果仍然一味只是强调品牌高大上、产品专业、服务值得信赖，你的品牌很可能会和互联网客群产生代沟！新媒体让你离客户更近，同时也需要你更懂客户。


如果直接把其他平台的广告直接移植在“两微一抖”这样的新媒体平台，当客户有选择权时，只需要轻轻一划，就能和你花大价钱制作、投放的广告说再见。


课程特点


本课程以互联网用户的行为心理学为基础理论，以企业在社群经济、网红经济、新媒体营销（抖音营销）领域最成功的案例为背景，深入分析企业在在互联网化的营销活动设计中面临的大面积获取用户、促进用户参与、提升转化率等要点。






李悟老师课程十大金句


1.不怕客户没时间，只怕客户没兴趣。


2.新媒体要拿免费的产品给收费的产品引流。


3.不是你对客户付出越多，客户就离不开你，而是客户对你付出越多越离不开你。（爱情亦是如此）


4.自黑可以拉近和客户的距离，要黑自己的长处。


5.比让客户占便宜更重要的是：让他有占便宜的感觉。


6.竞赛活动策划要点：大多数人都不想争第一，但是所有人都不想当最后；


7.奖品选择：对谁都有用的东西，也就意味着对谁都用处不大；


8.90后女孩子为什么不用飘柔？因为这是她爸那个年代才用的！你的品牌呢？


9.没有对比就没有伤害，没有伤害就没有特权，没有特权就没有优越感！


10.吃货并非在吃饭的时候才体现出来他的兴趣






课程收益：


1. 明确互联网主流用户的特征及消费特点；


2. 明确公司运营两微一抖的定位与内容区别；


3. 明确基于大数据分析的新媒体广告投放方式


4. 掌握抖音营销三大模式


5. 熟悉新媒体营销活动的策划方法


6. 掌握新媒体广告/文案设计逻辑与内容制作要点






课程时间：三天 共18小时


授课方式：讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式


课程大纲


引入：两微一抖时代的品牌认知


1、 品牌认知的变化


2、 新媒体的品宣触点原则


第一讲：新媒体时代的新逻辑


一、新媒体时代的四大误区


1.目标（不要扭曲）


2.人群（如何精准）


3.主题（不再利益为上）


4.渠道（全平台分析）


二、新的营销逻辑


1、客户不在只是利益至上


2、新媒体三大源动力：娱乐 便捷 利益






第二讲：客群的变化


一、互联网客群特征与消费心理分析


1. 互联网客户消费心理


2. 使用数据绘制客户肖像


二、客户心理诉求


1、用户为什么爱吐槽？
2、用户为什么转发？
3、用户谁不想逆袭！
4、内心的呐喊“求交往！


第三讲：私域流量 社群营销


一、社群营销四要素


1. 垂直分类（适合微信的十大客群）


2. 给予角色


3. 引导参与


4. 粘性社交


二、社群营销的逻辑


1、社群营销的倒T字模型


2、社群化的逻辑（O2O2O）


3、如何快速建立客户标签


4、从忠诚度到粘度经营


三、基于微信群的社群化营销


1、如何快速建立微信群


2、微信营销群的经营与维护


3、刺激活跃度、参与度


4、选定引流产品和盈利产品 形成交叉销售


四、微信经营


1、确定主题


2、建立社群


3、制度制定


4、价值开发


5、日常经营


6、社群裂变


7、成交变现






第四讲：公域流量——短视频营销


一、 抖音算法机制


1. 流量池算法


2. 价值观的价值


3. 几个推论


二、 抖音营销现状


1. 用户肖像


2. 流量红利


3. 算法优势


4. 热门IP分析


三、 抖音营销如何产生价值


1. 品牌价值


2. 流量价值


3. 数据价值


四、 抖音六大营销模式介绍


1. 信息流


2. 开屏


3. 挑战赛


4. 品牌主页


5. dou+


6. 直播


五、 初入者注意事项


1. 审核规则


2. 推荐规则






第五讲：账号定位与人设打造


一、账号定位四个核心问题


1. 面向什么样的特定受众？


2. 我和别的账号的不同？


3. 粉丝为什么喜欢你？


4. 怎样长期稳定输出作品？


二、账号定位三要素


1. 垂直分类


2. 差异化


3.多优势


三、人设打造


1. 为什么需要人设


2. 什么样的人设才是好人设


3. 四维打造热门人设


练习：为企业设计一个抖音账号（定位、人设）






第六讲：短视频内容制作策划


引子：新媒体广告文案最重要的标准：不像广告！


一、娱乐化的内容设计


1. 态度


2．目的


3．逻辑（线上和线下区别）


案例分析：万万没想到，这是广告？


二、如何让内容抖起来


1. 伪UGC是主流


2. 策划事件打造爆款


3. 什么内容容易火


案例分析：除了高大上，我给客户看什么？


三好脚本的要素


1.简单


2.真实


3.相关


四、形式选择


1.真人出镜（戏精的自我修养）


2.动画（滤镜、变身、动漫、漫画）


3.音乐相关（唱、跳、Rap）


4、动物出境（拍摄难度）


5、素材剪辑（素材收集）


6、口播（低成本）


五、最需要设计的环节


1. 开场：黄金三秒法则


2. 主体：传播点法则


3. 结尾：二次反转法则


4. 灵魂：BGM


练习：抖音视频脚本策划






第七讲：直播带货技巧


一、认识直播带货


1. 对客户对价值


2. 对企业对价值


二、直播带货三要素


1. 货——什么样的货适合做直播带货


2. 主播——什么人适合做主播，主播如何打造和选择


3. 流量——流量从何而来


三、直播带货的核心问题


1. 和老客户的冲突如何解决


2. 如何设计直播话术


3. 设计福利，有效增流


4. 购物体验设计


第八讲： 场景化营销活动策划


一、 为什么做事件式活动


1、客户为什么不看、不参与、不传播？


2、传播点设计


二、活动策划三板斧


1. 自黑要素设计


2. 如何让活动好玩


3. 人性化要素


三、关键场景策划要点


1、厅堂


2、社区


3、商场


4、村委


5、企业


教学方法：讲授、案例、练习


四、脑洞大开的随机词汇法


1、产生无限创意的随机词汇法


2、随机词汇法的使用步骤