张垚

                                                        房地产销售谈判技巧

  主讲：张垚

培训天数：2天12小时

课程推荐：
主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓
案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案
案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法
行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

培训大纲：

第1讲 商务谈判
1 商务谈判的与特征
2 商务谈判的类型
3 商务谈判的基本形式
分析：房地产销售谈判技巧培训案例！
解析：房地产销售谈判技巧内训案例!
案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！

第2讲 游戏规则
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存异
5 据理力争
6 人事有别
讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!
分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南
分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！

第3讲 谈判准备
1 信息收集
2 组织准备
3 方案制订
4 物质准备
5 模拟谈判
互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估
分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范

第4讲 谈判开局技巧
1 营造氛围
2 开局步骤
3 开局策略
分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的房地产销售谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？

第5讲 磋商技巧
1 报价技巧
2 讨价还价技巧
3 让步技巧
分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！
分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！
分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！

第6讲 谈判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要点
4 坚持基点
5 常用策略
6 战术的使用
分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？
分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？
分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？

第7讲 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐惧
3 避免挑衅
4 避免更糟
5 其他处理办法
分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？
分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究

第8讲 语言技巧
1 问答技巧
2 陈述与反驳技巧
3 形体语言技巧
讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚
案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例
分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？

第9讲 签约技巧
1 终局判断与结束方式
2 合同的订立与担保
3 合同的变更、解除与转让
4 合同纠纷的处理技巧
5 合同的鉴证与公证
案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划
分享：房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧
房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲 谈判心理
1 谈判者心理素质
2 非语言交流及谎言辨别
3 思维突破与问题解决
分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！
房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11讲 谈判礼仪
1 主座方礼仪
2 客座方礼仪
3 双方应遵循的礼仪
4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌
分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器
房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例
房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全