张垚

                                                      房地产销售致胜培训

课程背景：

根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。

本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。

课程时间：

1天

课程大纲：

第一部分： 销售人员的礼仪和形象

1.  仪表和装束

2.  名片递接方式

3.  微笑的魔力

4.  言的使用

5.  礼貌与规矩

第二部分：销售从细节取胜

1.  售楼处的细节处理

2.  销售流程的细节处理

3.  处理客户异议的细节处理

案例：过于舒适的售楼处

第三部分：销售从方向取胜

1.  开放性思维

2.  有针对性的服务客户

3.  谨防服务过剩

4.  增大客户转介绍的概率

        案例：嘉兴住宅案例分析

第四部分：销售从自我提升中取胜

1.  养成演练的习惯

2.  心理素质的培养

3.  行为素质的培养

4.  专业知识的自我提升

5.  身体素质

6.  销售能力

演练：如何做演练

第五部分：培养胜利的习惯

1.  制定销售计划

2.  12种销售习惯

        讨论：如何保持良好的习惯

21天能力提升计划表