讲师介绍 - 零售银行实战营销教练

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讲师介绍

擅长领域：

擅长行业：

金融保险业银行业

讲师简介：

张牧之老师简介：

零售银行实战营销教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
中国建设银行总行个金业务顾问
“国际工作场所学习大会”银行理财经理培养特约分享嘉宾
《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一
《营销资本+》银行创新营销落地项目三大创始人之一
曾任：兴业银行营销设计经理、内训师
授课风格：秉承“学—练—用”培训闭环，独创任务导向的情景式演练教学法

7年，率兵进军14省份：与团队研究出了《网格化精准营销》项目，用7年时间，成功打入全国陕西省、云南省、广东省等14省份的银行市场，并一年内执行落地辅导项目超过30期，均为银行带来可观效益性。
13年，传道授业数十万人：13年时间内，为近十万名学员定制课程培训，使学员行为改变率高达95%，为全国近百家银行输送优资银行人才，也曽一对一现场辅导超过5000名客户经理，现场通关客户经理超过2000人。
持续，‘高能辅导’超百场：为四大国有银行、各地商业银行等企业辅导超上百场（授课+项目），深受多家银行返聘。
——受聘于农总行，讲授《零售银行智慧营销密码+开放银行建设与场景营销》11期
——受聘于建行（江苏），主导实施《“两金一险”通关集训营》项目8期
——受聘于建行（湖南/湖北/山东等），主导实施《私行客户经理锻造》项目12期
——受聘于农商行（陕西），主导实施《微贷裂变——双信突围》项目11期
——受聘于农商行（江苏/浙江/山东/云南等），主导实施《网格化精准营销》项目38期
——受聘于农信系统（河南/湖南/河北等），主导实施《外拓营销》项目45期
——受聘于中行（江苏），主导实施《基金产品营销与客户健诊盘活》项目8期
——受聘于农行（广东/江苏/湖南/湖北等），实施《金牌客户经理营销锻造》项目29期
——受聘于工行（广东/湖南/新疆等），讲授《个人客户综合营销地图》23期
——受聘于招行（广东/山东/云南等），讲授《大客户攻心营销与维护》12期
——受聘于光大银行（广东/福建/河北等），讲授《睡眠客户激活与二次开发》12期

核心课程：
©《网格化精准营销体系暨落地辅导》
©《城区网格化与农区整村授信》
《零售业务经营模式转型与突破》
《社区支行精准获客特训营》
《拓面强基信贷倍增（项目）》
《银行场景化精准营销》
《基于乡村振兴战略的金融营销体系落地》
《零售客户激活与产能提升》
《大客户攻心营销与关系维护》
《金牌理财经理特训营（中间业务）》
《金牌客户经理特训营（信贷业务）》
《场景化精准开门红落地特训》

授课风格：
1. 专注于个人业务营销岗位赋能，培训内容一听就能懂，一懂就能用，一用就能灵。无须二次转化，拿来即用。
2. 培训内容为零售银行客户经理量身定制， 100%贴合客户经理的工作实际，结合典型工作情景，聚焦客户经理日常营销工作的典型疑难和困惑，给出解决要点和话术；
3. 授课风格生动幽默，注重体验式学习方式，注重学员的课堂参与，学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓；
4. 课程设计结构科学，内容聚焦，针对性强。将培训与教练技术有机结合起来，针对受训人员的实际问题寻找解决答案。

张牧之老师专利知识汇编：
《客户经理营销疑难百问百答》
《客户经理客户邀约随身锦囊》
《客户经理客户面谈随身锦囊》
《客户生命周期投资理财产品配置指南》
《个人高端客户沟通随身锦囊》
《大客户客情关系建设地图》
《客情关系深度测评系统》

服务过的部分银行：
四大国有银行：四川建行、安徽中行、安徽建行、山东建行（66个支行与网点）、浙江建行（27个支行与网点）、山西建行、顺德农行、湖南工行、深圳工行及下属支行、金华建行、湖北农行、杭州建行（4期）、茂名工行、工行佛山西樵支行、丹阳中行、福建工行、甘隶建行、福建农行、上海建行、广州建行、广东工行（3期）、北京农行、萧山建行、湖北建行、重庆农行、湖南中行、永州中行、武汉建行（3期）、辽宁建行、佛山工行、宁波农行（5期）、四川中行、长沙建行、湖北农行（6期）、佛山中行、广州农行、武汉农行、天津农行、哈密中行、北京工行、淄博工行、长春农行、杭州中行、厦门农行、武汉工行、无锡中行、新疆建行、南充中行、济南农行、济宁农行、淄博农行、珠江农行、扬州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、东莞中行、沈阳农行、衡阳中行、甘隶建行、德州建行、工行从化荔香支行、工行茂名支行、工行南充分行、中行东莞分行工行佛山分行、工行淄博张店支行、中行珠海分行、中行泰安分行、农业银行廊坊分行、等
商业银行：深圳发展银行、深圳浦发银行、莱商银行、中信银行贵州分行、苏州银行、平安银行成都分行、招商银行昆明分行、上海平安银行、佛山招行、深圳平安银行（3期）、东莞中信银行、上海交通银行、山东兴业银行、杭州银行（12期）、温州银行、汉口银行（3期）、南洋银行、北京民生银行、青岛银行、成都银行（3期）、南京银行（3期）、光大银行（5期）、平安银行青岛分行、宁波银行、渤海银行、中信银行、泉州银行、瑞丰银行、盘锦商业银行、齐鲁银行、广州银行、邯郸华夏银行、华夏银行长沙分行、湖北银行咸宁分行、湖北银行十堰分行、南粤银行、上海银行、广发银行东莞分行、招商银行济南分行、江苏银行济南分行、浦发银行长沙分行、浦东银行合肥分行、民生银行北京分行、甘肃银行、招商银行南昌分行、青海银行、北京银行深圳分行、光大银行江门分行、光大银行中山分行、等
邮储、农信系统：广西贵港农信社、鹤壁农商行、邮储银行湛江分行、金谷农商行、贵阳农商行、安义农商行、吉林农商行、郁南农信社、盐城农商行、永康农商行、资溪农商行、丹赛农商行、射洪农商行、邮储银行宜春分行、泉州农商行、遵义农商行、南平农信社、南充农商行、汉阴农商行、汉中农商行、宋都农商行、邮储银行太原分行、汨罗农商行、咸阳农商行、西榆林绥德县农信社、东莞银行、郴州嘉禾农信联社、廉江农商行、西安农商行、商丘夏邑农信、许昌农商行、太和农商行、邮储银行淮南分行、玉溪峨山彝族自治县农信社、邯郸农商行、桂东农信社、鹤山农信社、湖北农商行（2期）、连云港农商行（4期）、内蒙农商行（3期）、娄底农商行、安阳农商行、山东邮储、南宁邮储银行、遂宁邮政、湖南农商行（5期）、遂宁农商行（20期）、旺苍农商行、项城农商行、平邑农商行、临沂农商行、安仁农商行、绵阳农商行、营山农商行、成都农商行、兴农农商行、丹阳农商行、徐州农商行、陕西渭南农信社、响水农商行、龙游县农村信用合作联社、四川内江农村信用联社、河南农信南阳宛城联社、新疆农村信用合作社、枣阳农商行、邵东农村商业银行、河南省安阳市商都农商行、威武邮储、长春邮储银行、甘肃庆阳宁县农合行、雅安市商业银行、沧州黄骅信用联社、曲靖农商行、邮储银行甘肃省分行、瑞丰银行、怀化市联社、孝昌农商行、郴州安仁县农信社、河南省安阳市市区农村信用合作联社、重庆农商行、上海邮储银行、颖淮农商行、阳江邮储、河南登封农信社、哈尔滨农信社等