讲师介绍 - 营销业绩倍增·管理提效·TTT·实战专家

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讲师简介：

张良全老师简介：
营销业绩倍增·管理提效·TTT·实战专家
原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理
原美国 DoubleClick（谷歌）北方区销售经理
原荷兰 Web Power 北方区销售总监
领导力高级教练、注册国际职业培训师、高级心理疗愈师
独家版权课程《五维销售力》和《问题解决型 TTT》
清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
【个人简介】
张老师从事 IT 互联网行业大客户销售及销售管理工作将近 20 年，曾服务过三家全球 500 强企业，包括韩国三星电机、美国 DoubleClick （谷歌）、美国 Office Depot，对
国内企业客户的大客户销售、团队管理和商业培训具备多年实践经验。
在大客户营销方面：在三星公司，张老师负责 300 个品目的国际原材料的采购工作，年采购金额超过 2000 万美金。在美国 DoubleClick 公司，个人销售业绩实现逐年 30% 以上的增长率。直接服务过上百家企业客户，包括：联想、用友、凡客、 VOGUE、艺龙旅游网、中国经济网、 BEA、 17GAME 等。
在企业通用管理方面：创建了荷兰 Web Power 中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过 80%。创建了法国 email vision 公司中国北方团队。做商业讲师转型后，独立开发了积极心态、高效会议、高效沟通等体系化课程，深受央企、国企和民企客户欢迎。
在 TTT 方面：深感于张老师自己转型期的痛苦和艰难，张老师发现史特金定律在培训行业也存在，即市场上 90%的课程都是垃圾，不仅不能帮助企业解决问题，还浪费了企业和学员的时间和热情。所以，为了让学员学完张老师的 TTT 课程，就能会讲课，讲好课，张老师结合自己成长的经历和授课特点，开发了独家版权课程《三阶培训师：问题解决型 TTT》，一经面试，广受赞誉，被多家机构聘为商业讲师打磨教练。张老师总结好课程的特点是八个字：解决问题，简单落地。教学设计八个字：案例工具，过程结果，以案例主导过程，以工具做为结果。
解决真问题，案例触动学员心灵，让学员经久难忘，争取 10 年后还能回想起来，是张老师对自己课程的基本要求。张老师的课程正在不断为受训企业创和造巨大价值和真实收
益。
【授课特点】
聚焦问题：张老师认为，没有问题就没有课程，所以，张老师所有课程围绕帮助企业解

决真实的、高难度的、普遍的、重要的问题展开。每门课帮助学员解决几十个问题。
实战案例：张老师认为，案例是课程的灵魂，没有案例的课程就是没有灵魂的行尸走肉，所以，张老师的课程里面会通过很多真实生动的案例，循循善诱来展开课程。
体系模型：张老师认为，没有体系就解决不了问题，所以张老师的每一门课程都有自己严密的课程逻辑体系。
落地工具：张老师认为，没有工具就无法落地，所以张老师的每门课程都会给学员提供具体的落地工具、 EXCEL、表格文件等。
练习互动：张老师认为，没有练习就没有记忆，你永远不可能在陆地上学会游泳，所以张老师的课堂上，一天的时间里面，安排有几十上百次的互动和练习。
闭环节奏：张老师认为，一门课就像一首交响乐，要有自己的节奏和乐章，每个乐章独立完整，所以张老师的课程具有清晰的结构和闭环节奏。
【主讲课程】
业绩倍增大客户销售/营销：
独家版权《五维销售力》、《大客户开发与客户关系维护升级》、《大客户销售落地与谈判沟通》、《顾问式大客户销售》、《IT 大客户销售冠军》、《大客户销售七种武器》、《营销团队业绩倍增训练营》、《大客户营销手册》、《服务意识与沟通能力》、《策略销售
STRATEGIC SELLING》、《在线大客户开发与关系维护》等
管理提效：
管理类：《领导力和执行力》、《自我认知与角色转变》、《自动自发积极心态》、《高效能人士的七个习惯》、《职业规划》、《自动自发积极心态》、《团队凝聚力与积极心态》、
《班组长素质能力提升》、《从校园到职场》、《从技术高手到管理能手》等
技能类：《结构性和逻辑思维与写作》、《问题分析与解决技巧》、《有效沟通与关系管控》、《有效沟通与矛盾处理》、《职场非暴力沟通》、《跨部门协作与高效管理沟通》、《上下
级沟通》、《企业高效会议管理》、《销售沟通技巧》等
TTT 和培训师成长：
独家版权《三阶培训师：问题解决型 TTT》、《课程开发与教学设计》、《企业兼职培训师 TTT》、《PTT》、《微课设计与制作》、《演讲表达与说服力》、《微行动学习》、《营销讲师 TTT》、《案例精选与工具萃取》、《结构化演讲与呈现》、《情境式课程开发与设
计》等
【服务客户】
央企国企
京能集团、北京地铁、北京环卫集团、中国航天九院、中国农业银行、中石油、辽宁电网、
吉林电网、长春供电、中国建投、宁夏交投、中国能建、古井贡酒、中国医药集团、国材华

夏、中交水规院、航天科工、北京住总、天津海景、恒源集团、湖南电网、宁夏电网等
IT 互联网
TCL、微软、戴尔电脑、甲骨文、 HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、前程无忧、蓝
色基点等
制造业
北京康斯特、耀华电子、广东奇正、武汉东风、顺畅润滑油、湖北发尔特克汽车、湖南联诚
电气、国家电投氢能科技等
其它行业
阳光农险、太平洋财险、古井贡酒、合创联盟、智慧赟、中国航天九院、利安人寿、大连 SGS、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、新时代健康、葛洲坝市政公司、美国摩西湖化工、泰康商学院、华众企管、方寸商学院、水木名师、广西斯拉恩索林业、中国航空技术研究院、
北京非盈利组织中心、太平洋保险等

【学员评价】
张老师的大客户销售培训课程，首创的大客户需求罗盘，需求匹配 BEDELL 模型，帮助销售
团队迅速理清客户需求，进行针对性高效的产品匹配，大大提高了销售人员的专业性。
——ORACLE 甲骨文营销云总经理杨波张老师的销售课程，脚踏实地，干货满满，我们销售团队的积极性，一下子就调动起来了。
有了各自职业发展的目标，眼前的困难再也不是困难了。
—— 北京康仁堂北康学院院长孙艳军
学习了张老师的课程，我们部门团队的积极性，一下子就调动起来了。有了各自职业发展的
目标，眼前的困难再也不是困难了。实现了真正自动自发的工作积极性。
—— 中石油物探于江通过张老师课程才意识到，很多我们认为正常的沟通方式，都是暴力沟通。学习了非暴力
沟通方法，真的可以大幅度提高我们每个员工的沟通能力，相信工作效率也会因此大大提升。
—— 航天九院蓝新
张良全老师的一对一磨课辅导，专业细致，一针见血，深入浅出。明星讲师打磨教练，当
之无愧。 ——前北清智库商学院院长王真
从业十三年，见识过几十门 TTT，张老师的 TTT 是唯一真正教给学员讲课的 TTT。张老
师是我心目中的“中国第一打磨教练”。 —— 北方某讲师培训机构董事长崔总

【部分代表项目】
湖南电网新能源《新能源商务营销能力提升》共 1 期
阳光农险《财险营销策略技巧提升》共 1 期
中石油《大客户销售商务表达与说服力》共 2 期
合创联盟《合伙人业绩/团队倍增训练营》2 天 1 晚，共 2 期
河北建投邢台热电《管理干部工作作风转变与能力提升》培训，共 3 期
中国能建葛洲坝市政《团队沟通与文化建设》培训，共 1 期
中交水运规划院《新员工职业素养快速提升》培训，共 1 期
北京电力管培生《自动自发积极心态》共 1 期
古井贡酒销售公司北方铁军《主人翁心智和积极心态》培训共 3 期
北京地铁《班组长综合管理能力提升》培训共 2 期
中国农业银行北京新员工培训项目《责任心与自动自发》培训共 2 期
京能集团《培训汇报演讲﹒微行动学习》训练营
北京地铁安全员《商务演讲与表达技巧》训练营
北京环卫集团《内训师 TTT》训练营 1 期
北京地铁《大白 TTT》内训师训练营 4 期