谢勤龙

课程大纲

本次课程采购培训内容:

 供应链的基础和原则

 战略采购与采购管理理念

 采购中心化与财务中心化

 采购物资战略定位与管理策略

 供应商的分类、供应商的选择、评价与管理

 采购技术与招竞标管理

 采购流程的合理化设计

附录

一、供应链的管理基础

1、定义:优化企业之间所有存在的商务流程和商务价值-从供应商的供应商到客户的客户。

2、涉及的商务流程包括:

采购/库存/控制/预测与计划/仓储/后勤/客户服务/IT系统等等。

3、新旧供应链的对比

4、供应链管理的七大原则：

5、供应链环节上的节点:

6、供应链巨人

7、供应链管理的地位和作用

企业的竞争已经不可避免的转化为供应链的竞争，供应链的有效性和整体绩效是企业核心竞争力的一部分。

二、战略采购管理理念与实践

1、随着全球经济的国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。

1)随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。

2)大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。

由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部、集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求.企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.

INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源、战略伙伴已成为企业的发展重要条件。

上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。

2、战略采购与采购战略

三、供应管理的筛选战略(SOURCING STRATEGY)

一)供应管理目标与方针：

二)供应管理理念的变迁

四、采购物资的战略定位-分类及策略

1、物资的定位和策略

2、供应市场的分析

五、供应商的分类

六、供应商的评估与选择：

七、供应商选择与认证管理

一)供应商分级

二)供应商认证流程：

三)选择的依据与打分

八、供应商管理

一)供应商的管理制度

二)供应商的绩效管理(SPR)

三)供应商的数据库管理：

四)供应商的合同关系管理

五)供应商的关系管理(SUPPLIER RELATIONSHIP)

六)供应商的风险管理

九、采购技术

招标活动开始前的工作：

1、采购物品的说明书(标的)

2、供应商的预审名单

3、评标标准

招标流程

十、采购成本控制

1.成本与利润

2.如何降低成本?

十一、采购流程的设计与实施：

1、采购流程与内部流程

2、采购流程

3、付款条款与验收条款

4、职责划分

5、无授权采购(By-pass)