课程背景
新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。
课程目标
收益1：树立正确的采购成本理念
收益2：快速挖掘采购降本机会
收益3：比对与调整采购价格
收益4：分析供应商成本构成
收益5：评估采购总体拥有成本
收益6：系统性缩减采购成本
收益7：借鉴标杆企业采购成本管理最佳实践
课程大纲
第一部分：分析供应商报价
一、选择询价方式
1.RFI
2.RFQ
3.RFP
二、确定定价方法
1. 成本基础价格模型
2. 市场基础价格模型
3. 价值定价
4. 削本定价
5. 定额工时与材料费
三、分析供应商报价
1.报价比对
2.报价调整
3.价格决策
4.价格折扣
第二部分：分析供应商成本构成
一、区分成本与价格关系
1.供应商成本与采购价格
2.采购价格与采购成本
二、分析供应商成本构成
1. 材料费
2. 加工费
3. 制造管理费用
4. 一般行政管理费用
5. 利润率
三、评估成本要素变化
1.原料价格变动
2.加工费变化
3.利润水平变化
4.成本要素变化对供应商成本的影响
第三部分：评估采购总成本
一、评估总体拥有成本
1.总体拥有成本模型
2.总体拥有成本评估
二、分析生命周期成本
1.生命周期成本模型
2.生命周期成本分析
第四部分：挖掘采购降本机会
一、分析采购支出
1.物料品类划分
2.按物料品类分析支出
3.按供应商分析支出
二、评估降本优先级
1.支出金额与降本空间
2.降本难易度与降本收益
三、评估降本绩效
1.成本节约（Cost saving）
2.成本降幅(Cost down)
第五部分: 实施采购降本的方法
一、有效整合资源实施降本
1.运用集中采购缩减成本
2.优化框架协议提前布局
3.优化货源策略变中求胜
二、创新业务模式实施降本
1.应用价值工程创新降本
2.利用供应商早期参与降本
3.实施数字化采购降本
三、有效激活竞争实施降本
1.应用目标成本法控制成本
2.开展低成本国家采购
3.应用对标分析挖掘潜力
4.应用电子竞标实现速赢
第六部分： 实施采购降本的策略
一、依据产品特性制定降本策略
1.标准品与定制品
2.标准设备与非标设备
3.项目与服务
二、依据生命周期阶段制定采降本策略
1.投入期
2.成长期
3.成熟期
4.衰退期
三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略
1.关键型
2.瓶颈型
3.杠杆型
4.交易型
案例研讨：如何应用卡拉杰克矩阵匹配采购降本方法
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