肖阳

培训对象

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员，及地市级以上总代理、经销商

课程收获

掌握营销团队建设的基本原则与方法；
　　掌握营销团队管理的创新手段与技能；
　　掌握营销团队沟通的全新方式与技巧；
　　老话题新含意：通过学习，使营销管理者在团队文化建设上“走出误区、找到差距”；
　　新话题深含意：通过学习，让营销管理

课程大纲

课程大纲：

　　第一部分——营销团队的建设原则
　　团队建设的原则
　　共同愿景
　　坚强核心
　　能力互补
　　各司其职
　　生涯规划
　　一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
　　团队建设的方法
　　内部培养
　　外部引进
　　合作交换
　　团队建设的风格
　　儒家模式
　　法家模式
　　道家模式
　　墨家模式
　　释家模式

　　第二部分——营销团队的管理原则
　　责、权、利之间的关系
　　权利新木桶理论
　　一线案例解读：上级心急如焚，下级为何隔岸观火
　　过程、结果之间的关系
　　领导力匹配理论
　　一线案例解读：空降兵团队的“滑铁卢”
　　上级、下级之间的关系
　　层级上升理论
　　一线案例解读：为什么你的工作比别人累
　　执行力的五种来源
　　命令清晰
　　资源匹配
　　能力适合
　　激励有效
　　素质提高

　　第三部分——营销团队的沟通技巧
　　营销会议的六种类型
　　汇报会
　　总结会
　　布置会
　　探讨会
　　培训会
　　动员会
　　团队沟通的四项内容----营销总监球心理论
　　与上级沟通的方式
　　因目标不同而产生的差异
　　因信息不同而产生的差异
　　因推理不同而产生的差异
　　因判断不同而产生的差异
　　与同级沟通的方式
　　战略沟通
　　战术沟通
　　冲突沟通
　　与下级沟通的方式
　　目标差异
　　预期差异
　　权利重叠
　　环境变化
　　与渠道沟通的方式
　　明确关系---五类合作形式
　　协调利益---四种管理模式
　　掌握方法---三个沟通要点

　　第四部分——管理沟通疑难问题突破
　　案例一：为什么下级要你好看
　　案例二：为什么你的命令无人干
　　案例三：为什么问题屡禁不止
　　案例四：为什么会出现法不责重
　　案例五：为什么会出现两败俱伤
　　管理问题与沟通问题的本质内涵
　　管理手段与沟通手段的持续改进

　　第五部分——营销团队的文化建设
　　团队文化的三个层次
　　领导者意志体现
　　企业不成文规矩集合
　　上升为宗教信仰
　　团队文化与企业文化
　　团队文化
　　企业文化
　　正式组织与非正式组织
　　正式组织
　　非正式组织
　　正式途径与非正式途径
　　正式途径
　　非正式途径