王雅楠

企业短视频营销转化实战攻略

课程背景：

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量。

如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键。

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用“运营思路+案例解析+实战工具+操作指导”的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频。

课程收益：

● 了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知。精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动

● 理清短视频团队配置和岗位职责，快速建立起能打的团队

● 掌握确定短视频账号的商业定位、赛道选择、账号搭建、人设打造、内容风格等，全面提升自身的品牌营销实战能力

● 应用快速入手短视频的内容策划与创作方法，创造爆款短视频，为企业品牌营销强势引流

● 掌握获客、吸粉、引流方法，获得源源不断的精准流量，快速搭建企业视频号私域流量池

● 熟练运用短视频营销技巧为企业品牌营销赋能，进行高速有效运营和流量的精准转化

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业短视频运营团队及市场营销团队人员等。

课程方式：线下授课+案例分析+学员互动+作业考核

课程大纲

思维篇：

第一讲：短视频行业的基础认知

一、短视频基础认知

1. 短视频的特点

2. 短视频的发展历程

3. 短视频内容类型

二、短视频行业现状

1. 短视频行业产业链特征

2. 开启全民短视频时代

3. 短视频行业下半场的进击与突围

4. 短视频社交新玩法

三、短视频行业主要变现渠道

1. 商业定制

2. 广告植入

3. 电商带货

4. 内容付费

5. 平台收益

第二讲：短视频营销认知与思维

一、短视频崛起的主要因素

1. 传播媒介变革：从传统媒体到新媒体

2. 视频生态变革：UGC引爆现象级传播

3. 传播模型变革：从AIDMA到SAISPS

二、短视频3大优势：

1. 情感化：具有更强的表达力

2. 年轻化：新生代群体的社交名片

3. 可视化：大脑更喜欢的语言

三、短视频营销的基本心法

1. 短视频营销基本技巧

2. 短视频营销四大思维

3. 高效玩转短视频营销七大策略

实战篇：

第一讲：企业短视频团队搭建

一、短视频营销管理者能力5大模型

1. 创意力     2. 敏锐力     3. 策划力     4. 统筹力     5. 分析力

二、短视频营销团队的5大配置

1. 导演   2. 文案   3. 拍摄   4. 剪辑   5. 运营

三、短视频营销的基本流程:

做账号-找选题-定形式-拍片子-看数据

第二讲：企业短视频账号定位与搭建

一、企业账号的商业定位

1. 企业搭建抖音账号体系四步模型

1）商业定位

2）内容定位

3）账号包装

4）超级符号

定位公式：企业账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范

2. 企业搭建账号类型

1）产品号   2）品牌号   3）IP号

原则：定位“ABC法则”

案例解析：招商银行品牌号、产品号、IP号

二、企业账号的赛道选择

关键：找到对标账号

1. 日常生活类

举例：婚纱 亲子  美食  宠物 旅行  情感  生活技巧

2. 泛娱乐类

举例：搞笑  动漫  电影  游戏  舞蹈  音乐

3. 赏心悦目类

举例：帅哥  时尚  明星  美妆  美女  服装  奢侈品

4. 技能获取类

举例：星座  教育  运动  测评   交通汽车

三、企业账号的类目搭建

1. 账号名称设置

2. 账号头像设置

3. 账号简介设置

4. 主题账号的搭建

5. 策划主题账号

四、企业账号的人设搭建

1. 打造高辨识度IP

2. 强化标签：攻占用户心智认知

3. 建立人物人设（6个维度）

案例解析：深圳卫健委抖音官方视频号人设打造

五、企业账号的内容风格

1. 常见的短视频形式

2. 五种视频风格特征

案例解析：海底捞抖音官方视频号内容风格

第三讲：企业短视频策划与内容创作

一、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式

2. 内容策划的4大定位

3. 营销策划“四有”法则

二、如何做好短视频选题

1. 洞察需求：目标用户的五大流派

2. 拆解套路：短视频爆款内容的9大类型

3. 做好短视频选题的三个要素

要素一：新颖的创意（3大来源）

a生活灵感   b时事热点   c巧妙转折

要素二：精准的画像

要素三：优质的内容（4力打造）

a吸引力     b信任力     c诱惑力      d行动力

要素四：清晰的卖点（2个方法）

a FABE法

案例解析：三一集团抖音官方视频号选题

b痛点解决法

案例解析：工商银行抖音官方视频号选题

三、如何制作封面及写好短视频标题

1. 制作精美封面

1）两种方法：根据视频内容选取、根据栏目特点选取

2）短视频封面4个基本规范

2. 写好短视频标题

1）拟定吸睛标题的6大设置

2）短视频标题文案创作的4个方法

3）短视频标题文案的格式

案例解析：招商银行抖音官方视频号选题

课堂实操：请每位学员现场提交一个自拟的企业产品或品牌短视频标题

四、短视频的脚本与文案

1. 视频文案关键点

2. 短视频脚本的常见节奏

3. 短视频脚本内容的设计方法

4. 练习文案创作4个有效提升方法

5. 撰写攻心文案的5大视角

第四讲：企业短视频的运营

一、短视频运营的五大价值

1. 让流量变成留存用户

2. 让沟通清晰可见

3. 让内容更具个性化

4. 让内容更具及时性

5. 让你获得一手数据

二、短视频运营人员的能力要求

1. 商务沟通谈判能力

2. 大数据收集与分析能力

3. 战略头脑与全局观

4. 复盘能力

三、短视频运营的三个阶段

1. 萌芽期：高效获取种子用户

1）以老带新     2）诚意邀请     3）合作推广

2. 成长期：提升用户的活跃度

1）在内容中设置讨论话题

2）定期策划运营活动

3）社群促活

3. 成熟期：实现内容的商业化

1）选择流量大且精准的门类

2）选择合适的分发渠道

3）注重持续化、规模化实现

案例解析：海底捞抖音官方视频号选题

四、短视频的粉丝运营

1. 粉丝运营：有效提升粉丝粘性

1）建立链接点：消除与粉丝的距离感

2）粉丝互动：与用户建立“强关系”

3）坚持内容导向：不刻意迎合粉丝

2. 留言评论：拉近粉丝的距离

1）选择同领域的大号进行评论

2）争取在第一时间评论

3）评论要经典、吸引人

4）注意评论次数

3. 发放福利：发掘粉丝的需求

1）确定人群类型

2）选择福利种类

3）如何精准涨粉

4. 设置悬念：引导粉丝关注

1）从标题文案入手

2）短视频开篇设置悬念

3）短视频结尾设置悬念

案例解析：深圳卫健委抖音官方视频号选题

五、短视频运营复盘的实战技巧

1. 数据分析

2. 洞察分析

3. 用户研究

4. 台词研究

5. 同类对比

第五讲：企业短视频的流量转化

1. KOL合作——名人效应转化

2. 巧借热点——抢夺用户注意力

3. 产品种草——激发粉丝购买欲

4. 情景短剧——传递品牌的价值

5. 才艺技能——提高产品的转化率

6. 娱乐综艺——收割用户好感度

7. 知识分享——内容引流与带货

课堂实操：请学员选择企业产品用课程中讲述的任意一种形式现场自由创作进行种草