王珂

王珂 老师

—产品战略与价值营销实战派专家

华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA

曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理

曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人

曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人

曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监

曾任诺马有限公司亚太区市场战略总监

培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市，市场定位与产品规划方案的制定与落地实施

国际注册高级培训师证书，注册高级咨询师证书

上海市科委双创中心签约创业辅导专家

【个人简介】

王老师结合其多年在大型外企的销售管理部，产品线规划与定价，市场营销部的实战经验与工作总结，将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态，新技术相结合，从营销的底层逻辑出发，围绕产品价值的三重属性（内在价值，外在价值、性能价值）去设计不同的营销战略与落地解决方案，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念，师从GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韦尔奇）的全球定价团队VP（Dick Brown先生），并结合其多年的一线定价管理与实战经验，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。

   王老师带领派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司，中国区定价团队，在行业大环境整体下滑的情况下，实现销售额逆势增长5.3%，利润同比上浮6.2%；带领汽车行业销售团队，成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户，2年内实现总销售额从860万美金，增涨到1270万美金。年增幅达22%，并保持持续的快速增长；获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。

  王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型，其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大，销售业绩由之前的十几万变成百万级，销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销，成本降低了15%的同时，产品销量也大幅提升。

  王老师任职汉高（中国）有限公司，亚太区战略定价经理时，在欧洲董事会的授权下，与麦肯锡欧洲总部合作，耗资350万欧元，为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程，通过多维度的数据分析，找出潜在的价格泄漏点，当年实现销售利润提升4.3%。

  王老师通过市场战略的调整与产品线规划，并配合营销策略与分销价格体系的调整，帮助诺马（中国）分销商销售团队，实现年销售额2000万欧元， 同比毛利率提升10.86%。

  王老师带领依图科技（上海）有限公司市场运营团队，重新规划现有产品线布局，并结合新产品的特点与市场定位，有针对性地进行市场推广活动，当年实现新产品销售额突破315万人民币。

 王老师培训与辅导，德国500强公司，格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程，在提升运营效率的同时（新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费，报价周期由原来的68小时，缩短为41小时），减少企业的内控管理风险。

 王老师培训与辅导，中国家纺第一品牌，罗莱家纺，帮助其重新定位并划分客户群体，建立新产品的销售价值主张与价格营销策略，当年该产品实现销售额220万人民币。

王老师结合多年企业实战经验的总结，期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利，不为众人所知的绝学，让更多的中国企业去了解和掌握，从而赋能企业的发展，提升产品的竞争优势，尽快地实现营销战略的突破与转型升级，突破产业的瓶颈，实现快速且可持续的成长！

【授课风格】

四维一体：从市场定位与客户需求的挖掘，到价值主张的创建，再到定价策略的制定，最后落地到价值沟通与传递，从而形成完整的营销闭环。

课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走

案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解

课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导

【主讲课程】

产品战略类：

《产品战略规划与价值变现》

《价值营销与营销战略升级》

《定价战略的制定与战术实施》

销售类：

《大客户开发与价值营销全流程》

《商务谈判与客户异议应对策略》

【服务客户】

斯凯孚（中国）有限公司、罗莱家纺，九牧厨卫股份有限公司、格屋贸易(上海)有限公司，上海勃马滤清器，一汽富奥集团、派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）、汉高有限公司、曾任依图科技有限公司、诺马有限公司、上海市科委双创中心、格屋大有限公司

【学员评价】

王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让我们受益匪浅。                                                                                                  ——格屋大中国区总裁 萧雯

王老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，对于企业的产品规划有很强的指导性。

——罗莱家纺培训总监 蒋伟

王老师的课程从实战角度，针对企业在营销过程存在的问题与痛点，给出了具体并行之有效的落地解决方案。对于企业如何进行市场开发与产品价值的变现，如何与客户进行价值沟通和传递也给出了中肯的建议。

                                               ——勃马滤清器  市场总监邱宝林

王老师的此次培训，客户非常的满意，对于此课程评价也极高。学员的现场接受度非常好，配合度也很高。整体反馈受益匪浅。而且不论王老师的授课内容，还是授课技巧，以及课程案例的实战性都很强，行业经验丰富。另外，王老师的职业素养真是没的说，积极配合我们做一些提前准备工作。才使得培训得以顺利完成！总之，代表富奥及长林培训一同感谢王老师，辛苦付出与完美呈现！         ——长林培训 负责人申颖