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  • 孙巍

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    课程介绍

    【课程大纲】

    一、经销商的自我认知与心态修炼

    ²  经销商成功的四张王牌

    ²  经销商战略规划新思路

    ²  三省吾身的自我三问

    ²  态度决定出路:效益从哪里来

    ²  经销商的正面思维与心态

    ²  所有问题到我这里结束

    ²  积极心态创造正面能量

    ²  经销商成功的八大信念

    二、经销商事业规划与经营策略

    ²  定位决定地位

    ²  阻碍经销商发展的5大问题

    ²  经销商深度合作的好处

    ²  经销商应具备的意识

    ²  竞争的三大关键

    ²  经销商成长中的三个问题

    ²  经销商的三大主体能力

    ²  经销商的事业发展策略

    三、做最赚钱的经销商

    ²  经销商赚钱的三大法则

    ²  影响门店销量的因素

    ²  开拓客源的五大途径

    ²  提高顾客购买率

    ²  连带销售

    ²  常用的5种连带销售方式

    四、经销商的业绩突破

    ²  如何制定业绩目标

    ²  销售的核心与本质

    ²  实战销售八步流程分解

    ²  与客户建立信赖感

    ²  处理客户异议的原则

    ²  客户异议化解

    ²  三段式增强说服力

    ²  锁定成交

    ²  客户服务处理

    五、品牌落地,厂商共赢

    ²  品牌落地推动经销商做大做强

    ²  打造厂商共赢战略关系

    ²  经销商角色定位——与上游同频

    ²  落实才会有事业的突破

    ²  卓越经销商的“五心”价值观

    ²  给经销商朋友的几点建议

    ²  经销商强大的必备精神元素

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