孙巍

【课程大纲】

一、经销商的自我认知与心态修炼

²  经销商成功的四张王牌

²  经销商战略规划新思路

²  三省吾身的自我三问

²  态度决定出路：效益从哪里来

²  经销商的正面思维与心态

²  所有问题到我这里结束

²  积极心态创造正面能量

²  经销商成功的八大信念

二、经销商事业规划与经营策略

²  定位决定地位

²  阻碍经销商发展的5大问题

²  经销商深度合作的好处

²  经销商应具备的意识

²  竞争的三大关键

²  经销商成长中的三个问题

²  经销商的三大主体能力

²  经销商的事业发展策略

三、做最赚钱的经销商

²  经销商赚钱的三大法则

²  影响门店销量的因素

²  开拓客源的五大途径

²  提高顾客购买率

²  连带销售

²  常用的5种连带销售方式

四、经销商的业绩突破

²  如何制定业绩目标

²  销售的核心与本质

²  实战销售八步流程分解

²  与客户建立信赖感

²  处理客户异议的原则

²  客户异议化解

²  三段式增强说服力

²  锁定成交

²  客户服务处理

五、品牌落地，厂商共赢

²  品牌落地推动经销商做大做强

²  打造厂商共赢战略关系

²  经销商角色定位——与上游同频

²  落实才会有事业的突破

²  卓越经销商的“五心”价值观

²  给经销商朋友的几点建议

²  经销商强大的必备精神元素