孙龙江

孙龙江老师                     

——医药销售技巧与团队管理培训专家

曾任美国强生（全球制药企业排名第3） 全国培训经理

曾任法国益普生（全球制药企业排名第47） 全国培训经理

曾任丹麦诺和诺德（全球制药企业排名第15） 北区培训经理

曾任港资兴安药业（拥有国内多项制剂专利）中国区销售总监

华润医药集团有限公司特聘讲师

中国医学科学院心理研究所职业规划指导师

MBTI国际认证讲师

4S Coaching教练式辅导国际认证讲师

体验式培训国际认证讲师

擅长领域：销售技巧、销售管理、团队管理

【个人简介】

孙老师拥有二十余年的管理和培训经验：2002年从事基础的一线销售工作，接受了专业化销售及相关技能的培训；2005年从事一线管理，作为中基层管理者，了解了从技术高手如何转变为一个职业的领导者；2007年从事区域乃至全国的销售管理工作，作为一个中高层管理者，深刻认识到从业务视角向团队激励与管理转变的重要性；2011年从事了培训工作。

10年的世界500强及医药相关领域销售及管理经验：在销售管理任职期间，公司年均销售额增长率均在30%以上，曾经带领团队在一年内销售额增长7倍。同时，带领的团队凝聚力强，离职率低，在业界平均离职率30%的前提下，团队总体离职率不超过5%，充分发挥了一个管理者的领导力。

13年的世界500强企业培训经验：接受了多年世界前沿的培训体系熏陶，包括美国AMA,德博诺、台湾共好等数十家公司的课程洗礼，并将其转化为适合本土的培训课程体系。截止目前，已经完成十万人的线上及线下培训。课程体系包括自我成长、团队建设以及领导力提升等多个维度，共有近30门课程可以交付。同时，也根据客户的需求，完成了数十场的项目交付，有针对性的解决客户碰到的发展瓶颈。

在世界500强企业诺和诺德负责培训期间：面对国家合规严管，团队费用削减的情况下，整体销售增长率达到了15%。在原有管理理念的基础上，率先引入了国际先进的管理工具4s coaching，通过一年多管理者管理理念的升华，中高层管理者学会了对员工潜能的不断激发，并且充分的发挥员工的主动性和创造性。使管理的效率和效果大大提高，最终整体团队的达成率为127%，远高于公司其他团队的平均水平。同时，团队的离职率大大降低，离职率不到3%，主动离职率为0。

我发现，从以前的“改变”对方的培训理念，转换为要尽可能的“激发”对方的转变，给培训的效果带来完全不同的效果。曾有一个工作了13年的一线销售代表说：“孙老师，我听过了业界很多家大公司的新员工培训，我以为没有什么新鲜的东西了，但听完你的培训，我觉得很有收获。 ”看着他真诚的眼睛，我当时真的感觉我做对了，我或许能通过自己的努力，影响到他今后的职业路径。最后我送给他一句话：“我希望这是你参加的最后一次新员工培训 。”师者，传道授业解惑。这是历史赋予我们的使命。 

【授课风格】

专业性强：多年销售管理经验、世界前沿的培训内容、体系化的培训系统

实用落地：以实战出发、匹配相应的案例、 通俗易懂

引导启发：国际认证教练式/体验式引导技巧、关注学员、 善于引发思考

风趣幽默：关注人性、生动活泼、谈笑风生，印象深刻

【主讲课程】

销售技巧系列

《以客户需求为核心的专业销售技巧》

《情境式销售—知人知心的销售技巧》

《影响式销售—化被动为主动的销售模式》

《顾问式销售—让销售回归销售本源》

团队管理系列

《激励大作战—有效团队激励》

《解码冲突 精通协调 协同默契—领导者的冲突管理》

《责任领航—高效执行力》

《创新方法与工具》

【服务客户】

医疗类：美国美国强生(Johnson & Johnson)、丹麦诺和诺德（Novo Nordisk）、美国辉瑞公司（Pfizer）、华润医药商业集团、双鹤药业、甘李药业、扬子江药业、中美华东制药、神威药业等

医院类：北京协和医院、北大医院、北医三院、北京胸科医院、北京空军总医院、北大国际医院、和睦家医院、上海瑞金医院、上海复旦大学附属中山医院、重庆肿瘤医院、北京安定医院、武汉协和医院、武汉同济医院、山东省立医院、青岛市立医院医疗集团、天津精卫中心等

【学员评价】

孙龙江老师的培训让我们求真班的学员受益匪浅，对我们华润山东的管理团队成长起到了积极的促进作用，希望今后孙老师能够给我们更多的助力，协助我们更快的成长。

                                                                                ——华润商业集团副总裁 李昌义

孙龙江老师给我们带来了两天轻松又有收获的培训，这次培训的效果已经完全超出了我最初的预期。这样的培训以后除了优秀员工，我们要在全体员工中进行开展。

                                                          ——诺和诺德制药有限公司北区销售总监 杨杰

我们这次的系列培训虽然已经接近尾声，但是我坚信，孙老师从角色转变到项目管理的管理层培训毕将对我们今后医院的发展带来启发的作用。

                                                                                           ——北大医院副院长 王萍