孙大斌

短视频精准引流——引爆业绩倍增

课程背景：

随着5G时代带来，互联网进入短视频时代。尤其是疫情影响，改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业，还是服务型企业，都面临引流获客增长的难题，打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播，而直播是一个赢者通吃的电商模式，而短视频精准引流才是企业引爆业绩倍增的标准答案。掌握短视频引流的方法，就可以获取源源不断的精准流量。

短视频营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法，孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V，辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构，为你还原一个真实的、实操落地的短视频营销课程。

课程收益：

▲ 明确短视频的主要平台与工具，做到有的放矢

▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划，少走弯路

▲ 了解各种短视频平台的运营方式，大大提升运营效率

▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论，获得源源不断的精准流量

▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素，快速建立起能打的团队

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者

课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

第一讲：建认知——全面构建对新媒体的认知

一、时代演进下，企业经营方式的变化

1. 线下实体时代

1）找资料，打电话

2）外出发传单

3）陌拜扫楼

4）参与展会

2. PC互联网时代

1）找关键词

2）发B2B信息

3）做搜索竞价广告

3. 移动互联网时代

1）加微信，发朋友圈，换群

2）写内容，发公众号，发头条

3）拍抖音，做直播，私域运营

二、新媒体下的业绩增长公式

1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率

2. 流量在哪里——短视频平台

案例分析：各大电商平台流量数据对比

3. 短视频营销是新营销的核心

1）移动互联网上半场：微信营销时代

案例分析：社交电商：以信任为核心

2）移动互联网下半场：短视频的时代

案例分析：兴趣电商：以大数据为核心

案例分析：醉鹅娘

案例分析：王饱饱

案例分析：三顿半

三、短视频营销的三大核心法则

1. 营销法则：大数据算法下的生意逻辑

——大数据算法，比你自己还了解自己

案例分析：用户的标签

2. 传播法则：让产品像病毒一样的传播

——抖音病毒式流量推荐机制，短视频发布后->平台基础流量池

案例分析：一家理发店的生意可以做多远？

3. 获客法则：从人找货到货找人的变化

1）人找货——潜在需求，兴趣优先

2）货找人——理性需求，搜索比价

案例分析：王老吉

案例分析：阳光房

第二讲：定战略——明确企业短视频模式定位

一、短视频变现模式

1. 短视频带货/课

适合行业：零售业，在线交易产品&虚拟产品、客单价低，等等。

2. 广告营销

适合行业：MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等

3. 线索转化变现

适合行业：生产制造业，服务业，非标产品，大额和复杂交易

二、企业短视频账号类型

1. 产品号：以产品营销为目标的账号，可以是直播号

2. 专家IP号：以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号

3. 品牌号：企业品牌宣传的主阵地

案例分析：阿里巴巴

三、短视频矩阵高级玩法（企业短视频账号定位）

——1+N+X：一个品牌号，N个IP号，X个产品营销号

1. 细分（卡位逻辑，卡空白）

1）细分人群

2）细分功能

3）细分价值点

2. 产品设计——定价决定定位

3. 找对标——拆解对标账号（定位，选题，文件结构，引流方式，变现方式）

第三讲：明算法——掌握抖音平台算法机制

一、视频拍了给谁看？

1. 系统看——建立精准标签，触达精准客户

2. 目标用户看——内容带来流量，流量带来转化

案例分析：错误标签的几种问题

二、爆款短视频的两大关键

关键一：算法精准推送

1）８级流量池算法

2）内容环境用户算法

关键二：用户精准匹配

1）抖音标签机制

树根：账号标签

树叶：视频标签

客户：兴趣标签

2）打标签的4大方法

方法一：dou+打标签法

方法二：文案打标签法

方法三：话题打标签法

方法四：评论打标签法

三、算法推送机制

1. 初级流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷启动

第四讲：懂方法——掌握爆款短视频方法论

一、ToC的短视频方法论

1. 使用场景（who\when\where\how）

2. 评测对比（品质、颜值、性价比）

3. 痛点兴趣

案例分析：三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营

二、ToB的短视频方法论：新奇特

1. 拍产品（外观、功能、用途）

2. 拍工厂（团队、生产线、实力）

3. Vlog（创业故事、客户估值）

案例分析：乔丰塑胶

三、招商加盟的短视频方法论

1. 成功故事（草根创业、人生逆袭）

2. 赚钱机会（投资理念、趋势风口）

案例分析：正禾亲子活动策划、亲子王

第五讲：打爆款——独家秘笈引爆爆款流量

爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号

一、热门选题——热点事件，紧跟时下热点内容

1. 热门选题的三大获取途径

途径一：巨量算数

途径二：创作灵感

途径三：今日热榜

2. 热门选题的五大要素

要素一：覆盖面广

要素二：戳中痛点

要素三：时效性强

要素四：互动性强

要素五：属性相关

3. 九宫格选题法

——产品关联标签+用户兴趣标签

二、即学即用——八款吸精必备标题

1. 标题党的重要性

1）提高打开率

2）提高完播率

3）提高价值感

2. 一学就会的8种爆款标题

1）提问型标题

2）数字型标题

3）故事型标题

4）比较型标题

5）悬念型标题

6）背书型标题

7）共鸣型标题

8）干货型标题

3. 吸睛标题的五大技巧

技巧一：字数控制在１０个以内

技巧二：数字要用阿拉伯数字

技巧三：多提及目标群体

技巧四：多使用能激发用户情绪的词汇

技巧五：适当加入前后缀

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收钱文案的AITDA模型

——引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令

2. 打开情绪按钮，制造情绪冲突

——利用追求心理，利用规避心理，利用恐惧心理，利用失去心理

3. 五种内容脚本模型

1）晒过程

2）说产品

3）教知识

4）谈特色

5）讲故事

4. 快速产出爆款文案的三步法

第一步：创作者中心找出低粉爆款视频

第二步：对标爆款账号

第三步：热门话题，自我演绎

5. 脑BGM——热歌榜、流行榜

6. 超级符号——差异化服化道效景

第六讲：精运营——0-1000万流量的运营方法论

一、精规划——3个月的计划设计

1. 7天启动期

1）账号搭建

2）视频模板

3）视频储备

2. 15天探索期

1）账号打标签

2）视频破播放

3. 60天增长期

1）破100万播放

2）20%爆款率

4. 90天稳定期

1）产品矩阵

2）品牌矩阵

3）区域矩阵

4）其他矩阵

5. 运营30天sop

二、懂运营，搜刮平台免费流量

1. 转化漏斗模型

——播放*互动*涨粉*咨询*导流

2. 标签算法分发机制

1）中心化分发机制

2）关注机制分发

3）推荐机制分发

三、懂算法，6大机制快速提高账号权重

1. 完播率如何提高

技巧一：能短则短

技巧二：黄金3秒，白金1秒

技巧三：设置悬念

2. 复播率如何提高

1）设置循环

2）主动引导

3）设置彩蛋

3. 点赞率如何提高

1）情绪宣泄

2）害怕失去

3）有成就感

4. 评论率如何提高

1）增加槽点

2）引导评论

3）评论互动

5. 分享率如何提高

1）引发共鸣

2）提供素材

3）引发互动

6. 关注率如何提高

1）长期价值

2）粉丝维护

四、巧投放，以小博大撬动流量（抖加投放技术）

1. dou+的本质和作用

1）打标签

2）破播放

3）撬动量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法，矩阵10倍放大

1. 矩阵的类型

2. 矩阵高级玩法1+N+X

案例：小仙炖燕窝

六、引变现，玩转公域导私域

1. 巧用五个广告位，实现导流翻倍

2. 巧用企业号工具，24小时自动导粉

3. 巧用蓝V组件，智能咨询导粉