聂嵘海

企业直播带货其实很简单

《三步打造卖断货的直播间》

主讲：聂嵘海老师

【课程背景】

假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不知道直播的未来市场有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；挖掘不了抖音卖货的底层逻辑

3.缺乏方向性，不知如何让直播卖更多货，不知道抖音直播的留人转化技巧

4.缺乏时间性，不知道自己直播的最佳时间；不会拆解同行的直播特点

5.缺乏系统性，不知如何选品、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；

6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制转化大网红的直播及转化技巧？

如何实现让直播间人越来越多，且让他们买单，进来就有买单欲望？

如何快速打造爆品碾压竞争对手？

如何排品和打品，并制造出连续爆品？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

1. 掌握直播前必须做好的准备工作

2. 明确直播的各操作流程

3. 设计属于自己的爆款排款技巧

4. 熟练掌握脚本的制作流程

5. 明确选品的实战手法

6. 挑出适合自己憋单方式

7. 策划出属于自己的直播卖货脚本

8. 理解并熟练利用脚本模型

9. 懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。

【课程特色】

直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

   企业总裁、公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等

【课程时间】

  0.5天，6小时/天（课程标准版3天）

【课程大纲】

1. 前言：企业目前面临的困境？

1. 你是否有的几大困境

• 原材料几成本增加

• 员工管理越来越难

• 新媒体及营销知识缺乏

• 同行竞争压力

• 疫情的影响

• 专业人才的缺乏

互动：问学员是否遇到上述的问题

1. 直播的市场空间有多大？

1、直播的发展规律

• 直播的发展规律

  2、直播的市场发展空间

• 市场份额

• 大品牌转型案例解析

  3、我的企业是否适合直播

• 是否为不便展示产品

• 是否有同行在做

• 是否在发展中遇到瓶颈

互动：问学员是否有上述的问题

三、企业直播必备的步骤及实战流程

一）、企业直播要做的准备

1、直播必备的几大工具

• 抖音自带的工具

• 抖音外部工具

• 创意工具

2、直播带货必知的岗位及职责

• 主播的职责

• 副播的职责

• 场控的职责及工作范围

• 助理的工作职责

• 选品及策划

• 客服及导播

• 执行的几大流程表

• 各职责考核的考核标准

案例：不同岗位的分工视频、各大直播间案例

工具：考核表格、图表

互动：教大家现场查看自己所处职位级负责点

二）、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

• 我的学员湖南名墅2022年上半年业绩15亿案例

• 做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例分析并拆解

工具：手机

互动：教大家现场做定位

2、直播间的流量及简单玩法

• 直播间几种简单玩法及技巧（衣选集团的案例）

• 1）红包的玩法

• 2）福袋的发法

• 3）超级福袋的利用

• 4）优惠券该如何发最有作用

  3、产品卖点的独特打造章法

• 为什么要打造独特卖点（雅迪和凤凰的案例分享）

• 独特卖点的打造方法

• 视频案例分享

三）、直播中的执行及操作方法

1、趣店一天2亿销售额及东方甄选案例分享

• 趣店为什么能做一天2亿？

• 东方甄选为什么能发展？

2、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控

• 同行案例拆解

• 直播策划表SOP；

• 销售与售后流程确认与演示；

案例：其他人直播案例

工具：手机

互动：如何制作自己的直播SOP

3、爆款脚本：直播脚本与话术

• 直播流程节点脚本；

• 产品卖点脚本模板

• 互动造氛围话术精炼

案例：其他人直播案例

工具：手机

互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版

10、主播特训：主播必备能力提升

• 主播的镜头感提升与技巧；

• 游戏设计

• 才艺设计；

• 互动技巧与避坑指南；

案例：其他人直播案例

工具：手机及脚本

互动：如何制作自己的肢体表情及镜头感设计

四）、企业的话术及憋单打法

1、我客户：回力鞋排名全国第五前后对比案例

1、话术的作用

• 为什么你要有话术

• 话术的作用

  2、几大重点话术该如何写

• 一）、留人话术该如何设置

• 1）优秀主播的留人话术拆解

• 2）我们可用的留人话术模型

• 二）、引导话术

• 1）、引导话术的特色

• 2）、副播的话术及与主播配合衔接技巧

• 四）引导互动话术及其他话术

• 1）、引导互动话术的技巧

• 2）、选择性互动话术

• 3）节奏型话术（包括自我节奏话术）

• 五）宣传型话术的方法

• 1）、”拖“宣传话术设置

• 2）、铁粉宣传话术设置

  2、让销量翻番的正确憋单话术及

• 憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)

• 1、憋点赞及案例拆解

• 2、憋在线案例拆解

• 3、憋停留的打法及案例拆解

• 4、憋优惠政策的拆解

案例：各网红直播憋单视频

工具：手机及模版工具

互动：教大家如何做憋单

五）、直播结束你要做的复盘

1、我们的复盘案例

• 我们做的复盘

  2、复盘的四大重点及模版

• 直播整个流程复盘

• 复盘的第一重点是角色

• 复盘第二大重点是数据

• 1）流量数据分析

• 2）转化数据分析

• 直播中的前中后复盘

• 人群画像的复盘

案例：大网红复盘案例视频

工具：手机、模版

互动：教大家如何做自己的复盘表

四、总结