企业直播带货其实很简单
《三步打造卖断货的直播间》
主讲：聂嵘海老师
【课程背景】
假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不知道直播的未来市场有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；挖掘不了抖音卖货的底层逻辑
3.缺乏方向性，不知如何让直播卖更多货，不知道抖音直播的留人转化技巧
4.缺乏时间性，不知道自己直播的最佳时间；不会拆解同行的直播特点
5.缺乏系统性，不知如何选品、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；
6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感
当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。
如何复制转化大网红的直播及转化技巧？
如何实现让直播间人越来越多，且让他们买单，进来就有买单欲望？
如何快速打造爆品碾压竞争对手？
如何排品和打品，并制造出连续爆品？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。
【课程收益】
掌握直播前必须做好的准备工作
明确直播的各操作流程
设计属于自己的爆款排款技巧
熟练掌握脚本的制作流程
明确选品的实战手法
挑出适合自己憋单方式
策划出属于自己的直播卖货脚本
理解并熟练利用脚本模型
懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。
【课程特色】
直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。
【课程对象】
企业总裁、公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等
【课程时间】
0.5天，6小时/天（课程标准版3天）
【课程大纲】
前言：企业目前面临的困境？
你是否有的几大困境
原材料几成本增加
员工管理越来越难
新媒体及营销知识缺乏
同行竞争压力
疫情的影响
专业人才的缺乏
互动：问学员是否遇到上述的问题
直播的市场空间有多大？
1、直播的发展规律
直播的发展规律
2、直播的市场发展空间
市场份额
大品牌转型案例解析
3、我的企业是否适合直播
是否为不便展示产品
是否有同行在做
是否在发展中遇到瓶颈
互动：问学员是否有上述的问题
三、企业直播必备的步骤及实战流程
一）、企业直播要做的准备
1、直播必备的几大工具
抖音自带的工具
抖音外部工具
创意工具
2、直播带货必知的岗位及职责
主播的职责
副播的职责
场控的职责及工作范围
助理的工作职责
选品及策划
客服及导播
执行的几大流程表
各职责考核的考核标准
案例：不同岗位的分工视频、各大直播间案例
工具：考核表格、图表
互动：教大家现场查看自己所处职位级负责点
二）、直播初期的起号及运营法
1、做好定位的五大要素
我的学员湖南名墅2022年上半年业绩15亿案例
做好定位的五大要素
案例：竞争对手案例分析并拆解
工具：手机
互动：教大家现场做定位
2、直播间的流量及简单玩法
直播间几种简单玩法及技巧（衣选集团的案例）
1）红包的玩法
2）福袋的发法
3）超级福袋的利用
4）优惠券该如何发最有作用
3、产品卖点的独特打造章法
为什么要打造独特卖点（雅迪和凤凰的案例分享）
独特卖点的打造方法
视频案例分享
三）、直播中的执行及操作方法
1、趣店一天2亿销售额及东方甄选案例分享
趣店为什么能做一天2亿？
东方甄选为什么能发展？
2、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控
同行案例拆解
直播策划表SOP；
销售与售后流程确认与演示；
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的直播SOP
3、爆款脚本：直播脚本与话术
直播流程节点脚本；
产品卖点脚本模板
互动造氛围话术精炼
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版
10、主播特训：主播必备能力提升
主播的镜头感提升与技巧；
游戏设计
才艺设计；
互动技巧与避坑指南；
案例：其他人直播案例
工具：手机及脚本
互动：如何制作自己的肢体表情及镜头感设计
四）、企业的话术及憋单打法
1、我客户：回力鞋排名全国第五前后对比案例
1、话术的作用
为什么你要有话术
话术的作用
2、几大重点话术该如何写
一）、留人话术该如何设置
1）优秀主播的留人话术拆解
2）我们可用的留人话术模型
二）、引导话术
1）、引导话术的特色
2）、副播的话术及与主播配合衔接技巧
四）引导互动话术及其他话术
1）、引导互动话术的技巧
2）、选择性互动话术
3）节奏型话术（包括自我节奏话术）
五）宣传型话术的方法
1）、”拖“宣传话术设置
2）、铁粉宣传话术设置
2、让销量翻番的正确憋单话术及
憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)
1、憋点赞及案例拆解
2、憋在线案例拆解
3、憋停留的打法及案例拆解
4、憋优惠政策的拆解
案例：各网红直播憋单视频
工具：手机及模版工具
互动：教大家如何做憋单
五）、直播结束你要做的复盘
1、我们的复盘案例
我们做的复盘
2、复盘的四大重点及模版
直播整个流程复盘
复盘的第一重点是角色
复盘第二大重点是数据
1）流量数据分析
2）转化数据分析
直播中的前中后复盘
人群画像的复盘
案例：大网红复盘案例视频
工具：手机、模版
互动：教大家如何做自己的复盘表
四、总结
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