马晓峰

培训对象

计划总监（经理）、运营总监、销售总监（经理）、供应链总监（经理）、计划专员、采购计划专员、物流经理、

课程收获

1. 了解目前环境下制造业计划体系的发展态势及新型计划制定方法
2. 掌握如何提高计划准确性的技巧
3. 解决紧急插单（减单）的方法
4. 库存控制的策略
5. 如何缓解销售部门的强势带来的负面压力
6. 如何解决质量变更

课程大纲

1、再现计划现象的林林总总
（1）现象解析，问题的根本出在哪里
今天下订单，明天就要货，怎么办
计划（planning）赶不上变化，做计划（planner）怎么就那么难呢
销售部门过于强势，跩，狂，就是没有预测，好不容易有了预测净是误导，倒不如没有
库存不是过高，就是不够用，到底怎么设置安全储备
…………
（2）预测，为什么那么难，如何化解销售部门的强势作风
（3）我们应该给出什么样的数据，才能保证预测数据的准确性，计划的关键是提前计划，不是事后计划
（4）计划到底是什么——客户很牛，供应商很跩，在供应链管理下的计划时代是什么
（5）计划变更、技术变更、设计变更后，我们应该怎么办才能保证库存风险最小
第一种方案：客户强势，供应商强势
第二种方案：客户强势，供应商弱势
第三种方案：客户弱势，供应商强势
（6）导致计划变更的元素是多元的，我们应该怎么去面对,如何具备大局观

2、采购与供应商管理对计划的支持
（1）采、购分开的实战分析
（2）供应商定位的SWOT分析，什么样的供应商可以接受当计划更改后退货
（3）采购计划的应该怎么做，应该怎么去协调
（4）当今制造业下的供应商关系应该怎么去协调，什么关系是我们想要的那种关系
（5）对于强势的供应商，我们应该怎么去协调计划的变更，我们驻厂能对计划起什么样的作用，改了就是改了，既成事实，又能怎么样
（6）我们与供应商的合同是否涉及了计划变更的条款，如果没有涉及，我们应该如何去弥补或掩盖过失

3、质量管理对计划的帮助
（1）货到了，但质量不达标，还是不能用，导致非计划性停线，这样的质量检测，对计划是灾难性的打击，怎么改良，我们千万不能忽略SQE的功能
（2）质量对计划的帮助主要体现在什么方面
（3）计划变更、客户变更、涉及变更后，我们的质量应该怎么办

4、销售、市场预测——销售部门强势处事风格、客户的变更和市场的大起大落是计划变化的根源，如何扼制和化解
（1）如何以柔克刚，化解销售部门的强势风格
（2）客户分类管理，销售预测人员如何处理以下情况：
强势的客户（三无），什么预测都不会也不肯给我们的销售部门
有的客户是有预测的，但，实际需求与预测落差极大，正确性几乎为零
在计划执行过程中，客户突然加单或压缩订单，甚至取消订单
（3）如何利用我们销售工程师的经验对预测数据进行合理的修正
（4）销售部门的与其他部门在针对以上预测数据如何进行沟通

5、技术部门对计划也应该尽自己的一份力量
（1）当客户对我们提供的部件出现变更的时候，计划就会被动的被迫调整，此时，技术部门应该怎么办……技术部门如何先扛上去，能否说服
（2）平时，我们技术工程师应出具什么的资料来帮助计划部门做出合理的判断，并使计划变更后的损失为最小
（3）如何进行事后变更评估，以帮助下一个项目或订单

6、运输和仓储部门的运营与计划
（1）什么样的运输计划很仓储计划是完善的运输计划
（2）当客户的需求变化波动剧烈的时候，我们应该让第三方物流帮助我们做什么，我们需要什么样的第三方物流才能保证我们的需求
（3）什么是经济运输量（ETQ）
（4）司机俱乐部的建立对运输计划的帮助是什么
（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供应商管理库存），它对计划的帮助是什么，不单单是一个弥补的作用
（6）仓储的预警功能对计划的帮助是什么，我们需要“可视化”的管理体系，我们如何做到“可视化”，享受仓储管理对计划帮助的乐趣

7、IT功能全面升级是对计划的最好的帮助
（1）当计划全面不稳定的时候，我们需求我们的系统具有什么样的功能才能帮助我们应对计划的变动，SAP的功能全面解析
（2）当客户变更后,我们如何以最快的速度把信息传递给供应商,使我们的损耗降到最低,如何做到沟而通
（3）企业网站的作用到底在哪里，我们应如何去改造和利用，以最大的能力对计划进行支持

8、生产计划的整体制定与流程运营
（1）我们生产计划及排产数据来自哪里，数据解析，预测到底怎么去做预测
（2）计划对生产来说最大的帮助莫过于生产计划的柔性，但如何提高这样“柔性”的能力，也就是说，“柔性”的内涵是什么
（3）“零库存”对计划变更的危害，“零库存”未必适合我们，原因是什么，别生搬硬套JIT
（4）我们的设备及备品备件的管理对于计划变更，我们应该做到什么（TPM）
（5）现场管理和操作工的素质对计划也有影响

9、风险的回避与合同的设置
（1）对于计划，我想对销售部门说什么，我们尊重市场，尊重客户，但不是纵容，否则我们也没有利润可谈，我们怎么面对客户插单（也包括增加订单和压缩订单）的风险
（2）合同，是什么，现代企业的合同应该是即插即用的合同（plug and play），如何制定

10、如何制定计划，我们到底该怎么做，然后如何执行
（1）思考，要想使计划稳定，光让自己企业的计划稳定是远远不够的，我们要引入供应链管理的思想
（2）我们的晨会和例会到底该怎么开，我希望有备忘录或会议纪要
（3）如何利用我们的经验数据和历史数据
（3）计划的数据的计算、整合和出台，需要一个团队来完成，如何搭配，什么是联席计划

总结：
我们做计划其实是一个大的工程，记住，我们需要………