马晓峰

课程大纲

针对行业

通用

培训对象

采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing

课程收益

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法；掌握如何开发供应商及正确开发供应商的渠道；正确分析供应商报价的方法；供应商档案建立和使用的方法；改善供应商质量的管理方法；提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性；客观评价供应商的方法体系；供应行技术变更和质量变更的应急措施；洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系。

课程大纲

　　「培训大纲」
　　
　　第一部分：供应商开发以及开发阶段时对供应商的筛选、评估等管理
　　
　　一。寻找合适供应商的前提条件
　　
　　1.首先明确我们需要什么样的供应商，并且这样的目标是暂时的还是永久的
　　
　　2.应明确在开发供应商的时候，我们对供应商的要求如何要达到客观性，他们也是做生意
　　
　　的，同样要求利润
　　
　　二。开发供应商
　　
　　1.开发渠道：
　　
　　2.制作适合彼此双方填写的信息索取函件及信息反馈报告
　　
　　三。初始供应商的评估或筛选标准
　　
　　1.按照开发供应商的标准来制定这个阶段的评估标准
　　
　　2.制定评分标准体系的技巧，不需要详细、臃肿的系统，但要起到应该起的作用，达到筛
　　
　　选的目的
　　
　　3.确定评估供应商的团队及团队成员的结构
　　
　　4.对于剔除的供应商，不能一棒子打死，做备份数据库，以观后效
　　
　　第二部分：供应商全面管理
　　
　　一。供应商管理，引入供应商管理档案——（包括权重比例）内容分析：
　　
　　1. 总体情况（15）
　　
　　2. 生产制造（15）
　　
　　3. 质量（20）
　　
　　4. 技术\研发（15）
　　
　　5. 物流交货（15）
　　
　　6. 原材料采购（5）
　　
　　7. 合作程度（10）
　　
　　8. 生态（5）
　　
　　二。供应商交期管理
　　
　　1.分析交期不准的原因及根源—交期不准面面观
　　
　　2.根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路
　　
　　3.交期不准确下的应急方案的制定
　　
　　三。供应商质量管理
　　
　　1.SQE在公司的定位及职能表现
　　
　　2.实施供应商质量管理的条件
　　
　　3.与供应商共进退的具体措施及实施技巧
　　
　　第三部分：供应商评估及绩效管理
　　
　　一。供应商绩效评估的指标——学会用数字说话
　　
　　1.定位——SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准
　　
　　对待不同的供应商
　　
　　2.评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式
　　
　　3.评估团队的人员结构组成
　　
　　4.如何防止评估人员的结论主观化，遏制采购腐败后的采购评估不实之现象
　　
　　二。供应商绩效评估的后续行动——决定供应商的去与留
　　
　　第四部分：与供应商协同与提升及合同的制定
　　
　　一。如何在日趋残酷的竞争环境中与供应商建立整体竞争优势
　　
　　1.如何建立供应商联盟
　　
　　2.如何建立有效、持续的业绩改进系统，与核心供应商分享改进收益
　　
　　3.如何与核心供应商建立共同的质量文化
　　
　　二。什么是即插即用（plug and play）的合同模式
　　
　　1.制定合同的出发点分析
　　
　　2.合同的条款应该以供应商的地位为基准——这很重要
　　
　　3.应该把合同拆解，方法及作用
　　
　　4.国内采购和国际采购时，应该规避的合同陷阱