刘炜

                                      房地产企业微信营销实战攻略

【课程对象】

房地产公司高层管理者、部门经理、一线置业顾问等营销人员

【课程老师】

刘炜，中国高校EDP联盟讲师、中国管理联盟讲师、新华网城市频道总编辑，曾任香港信地集团品牌中心总经理，万家热线总编辑、吉和网总编辑。现任新华网城市频道总编辑。擅长于房地产互联网营销和传统企业电子商务应用。近期服务过文一地产、万达、万科、绿地、金大地等标杆房企。

【课程时间】

1－2天

【建议培训人数】

60－80人

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲  房地产微信作用与应用

一、微信作用

1、传播功能

2、微视功能

3、互动功能

4、支付功能

5、通话功能

二、微信的演变

1、微博的界面

2、QQ聊天的功能

3、在线交易

三、微信最新版本

1、6.1版本特性

2、微信电脑版本出现

四、微信商业应用

1、自媒体传播平台

2、企业在线推广营销工具

3、服务窗口与平台

案例解析：

（1）大润发卖场微信平台解析

     （2）港粤菜餐厅的微信攻略

（3）碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信

第二讲 房企微信公众平台的运营

一、微信公众号认证

1、公众号作用

（1）品牌窗口

（2）营销成本低廉

（3）危机公关应用

2、公众号如何认证

（1）订阅用户至少需要500位

（2）需要提供的企业相关资料

3、认证后可以做什么？

（1）群发推送

（2）自动回复

（3）一对一交流

二、企业微信矩阵

1、为什么要做企业微信矩阵

 2、微信矩阵的组成

3、矩阵传播策略

三、微信会员

1、会员系统开发

2、数据库的建立

        3、会员积分

        4、会员商城

        5、会员信息发布

案例解析：

   （1）韩束微商三个月内如何做到一个亿

（2）80后兄妹微信卖蛋糕月售5万

（3）颐德公馆——定制豪宅，楼书的新衣

第三讲  房地产企业微信推广与加粉

一、通过搜索加粉

1、账号名称便于搜索

2、关键字设置

二、通过二维码加粉

1、活动扫码

2、线下展示

三、内容加粉

1、文章吸引关注

2、SEO优化

四、通过查找附近人加粉

1、寻找密集人群

2、用户需求吻合

五、朋友圈推广

1、链接跳转

2、好友分享

六、加粉神器

 1、新菜鸟模式

 2、软件强制推送

案例解析：

（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻

（2）万达西双版纳国际度假区——以微信走向全国

第四讲 房地产企业微商城和微店运营

一、微信商城开发

1、系统开发

2、菜单设置

3、开通微支付

4、优惠券

二、微店建设

 1、微店注册

2、店主招募

3、店铺管理

4、微店推广

三、微店群经营

1、熟人圈经营

2、建立层级管理

案例解析

（1）杭州广夏集团——定制微信游戏引爆病毒营销

（2）吉林家博会里的微信商城预约

第五讲  房地产企业微信内容营销

一、微信传播的属性和特点

1、口碑制造

2、病毒传播

3、创意整合

二、如何做到内容为王

1、原创文章

2、内容贴近性

3、可读性

三、话题制造

1、选题意识

2、创意策划

3、网络炒作

四、用户体验

1、用户思维

2、免费模式

3、场景应用

五、微信商业文案

1、主题策划

2、软文传播

3、落地活动

4、大V合作

5、效果评估

案例解析：

（1）越秀地产——这是萌宠与正能量当道的时代

  （2）保利·塞纳维拉——微信遇上时尚秀

    第六讲 房地产微信数据库应用和精准营销

一、微信数据库建立

1、CRM数据库收集

2、会员系统收集

3、WIFI免费上网收集

二、数据营销和跨界整合

1、数据商业行为分析

2、微信圈层建立

3、异业结盟

4、混搭更有力量

5、策划体验活动

三、微信O2O商业活动

1、朋友圈传播

2、微信中的摇一摇

3、漂流瓶使用

4、LBS的位置推送

5、寻找附近目标用户

案例解析：

（1）万科“橙“系列活动策划的朋友圈营销

（2）富力盈通大厦——巨型二维码卖楼

（3）大金地·龙湖中心——微信转发集赞，全民抢购物卡

（4）海盐恒大房产——上城·春天里

总结讨论