刘炜

                          房地产互联网思维与商业模式创新

【课程目标】

1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用

2、掌握现代房地产企业商业模式的运营

 3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。

【课程对象】

房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员

【课程时间】

1－2天

【建议培训人数】

50人以内

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲  房地产互联网思维驱动商业模式变革

         一、商业模式的演变

    1、企业生命周期的墨菲定律

2、好的商业模式应该具体什么样的条件？

3、商业模式是企业竞争的最高形态

4、挖掘不一样的商业模式

5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变

二、成功的商业模式特征

1、行业卡位

2、轻松赚钱

3、可复制

4、不易模仿

三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素

1、互联网时代的特征

    2、从工业思维到互联网思维

3、小米互联网思维的新商业模式

4、万达的商业模式转变

四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新

 1、关键资源特征

 2、BRT网站的关键资源分析

 3、腾讯是如何逼停新浪微博的

案例解析：

（1）星巴克卖的不仅是咖啡

       （2）万达广场的O2O商业模式

（3）互联网时代：万达、万科结婚事件

第二讲  商业模式创新中的用户体验

一、占领用户心智模式

二、免费才是最贵的商业模式内核

      三、品类创新是顾客消费的驱动力

1、把握消费者的需求

2、特斯拉颠覆美国汽车行业

三、商业模式中用户体验创新

四、企业产品中的用户战略设置

案例解析

（1）拉钩网的精准用户选择

（2）梦露睡衣免费赠送模式

（3）恒大集团的无条件退房模式

第三讲 新媒体颠覆企业传统营销模式

          一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的

          1、互联网传播特点

           2、《罗辑思维》改变传统媒体模式      

3、SNS社会化媒体的出现

二、大数据时代商业行为的改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、新广告传播特征

          3、企业的媒体化属性

 三、网络营销属性和特点

1、利用搜索引擎进行营销

2、企业微营销运用

案例解析：

（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点

（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新

（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销

（4）济南万象新天的“房的”营销事件

第四讲  房地产O2O商业模式和数据库营销

一、房地产移动互联网完成线上线下闭环

1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行

　　       2、LBS位置推送服务

　     　  3、二维码成为移动互联网的入口

           4、WIFI的使用

　         二、房地产O2O商业模式下的企业机遇

           1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口

2、3人企划团队每年吸引300万游客；

三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式

           1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证

2、手机签到和点单

3、手机钱包购物实现“闪付”

四、数据库建设和精准营销

1、客户CRM管理系统

2、数据收集与商业行为分析

3、通过数据进行圈层销售

案例解析：

（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻

（2）华润地产的“与董藩对话”

总结讨论