AI及大数据中台的商业模式及营销技巧
课程时间：半天
课程大纲：
一、AI销售商业模式
1、AI销售模型介绍
l Maas（AI作为一种服务）
l Paas（平台作为一种服务）
l Saas（软件作为一种服务）
2、AI产品销售案例：
l 园区安防产品销售
l 某移动AI+5G消息
二、大数据中台商业模式
1、中台销售模式介绍：
l Paas（平台作为一种服务）
l Saas（软件作为一种服务）
l 数据治理融合模式
2、中台产品销售案例：
l 珠海机场数据中台
l 广州谢瑞麟数据中台
l 深圳云创设计数据中台
l 深圳鸿荣源数据中台
三、AI及大数据中台的营销技巧
1、MTL营销流程核心
l 客户洞察，五看三定
2、LTC流程核心
l 管理线索
l 管理商机
l 管理合同交付
3、客户九招
解读客户KPI
客户关系管理
发展教练
识别客户需求
竞争对手分析
差异化营销方案制定
影响供应商选型
呈现价值
项目运作
4、生态合作
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