首页
|
内训课程
|
公开课程
|
总裁班
|
管理咨询
|
高端讲师
|
名师推荐
|
课程视频
|
培训动态
|
关于我们
登录
|
注册
加入收藏
|
官方微博
讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
金炜
前易居中国•上房销售(上海)公司销售副总兼项目负责人,
门户网址:
https://qingdapeixun.com/home/jinwei/
加入收藏
讲师首页
讲师介绍
培训课程
培训动态
讲师相册
讲师视频
学员评价
联系讲师
名
师推荐
管清友
社科院经济学博士学位,清华大学博士后
面议
北京
13126802229
刘胜军
华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
面议
上海
13126802229
黄奇帆
中国国际经济交流中心副理事长
面议
北京
13126802229
张维为
中国政治学者、作家
面议
北京
13126802229
刘长
企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
面议
北京
13126802229
高
端讲师
管清友
社科院经济学博士学位,清华大学博士后
面议
北京
13126802229
刘胜军
华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
面议
上海
13126802229
黄奇帆
中国国际经济交流中心副理事长
面议
北京
13126802229
张维为
中国政治学者、作家
面议
北京
13126802229
刘长
企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
面议
北京
13126802229
推
荐课程
刘新华老师--流程管
讲师:
刘新华
播放次数:
6789
执行力沙盘-王悦宇
讲师:
王悦宇
播放次数:
6658
刘新华讲课视频
讲师:
刘新华
播放次数:
6415
赵晓文老师面试技巧
讲师:
赵晓文
播放次数:
6391
战略管理沙盘课程-王
讲师:
王悦宇
播放次数:
5303
《房地产销售案场精细化管理》
010-88131088
(客服电话)
13911069821
(讲师手机)
打电话时说是在清大培训网看到的,价格更优惠!
申请学习资料
分享到:
课程介绍
《房地产销售案场精细化管理》
【课程大纲】
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理
● 售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
●客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
●接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例
PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理
●开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例:开盘组织案例
●销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
●案场精细化执行管理
1)销售执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
PART 3 /项目热销的关键点管理
●项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
●销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
●引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例
相关课程
新基建EPC工程总承包与全过程工程咨询实战型高级研讨班
2022年03月24日-27日 北京| 新基建下EPC工程总承包与全过程工程咨询实战型高级研讨班
新基建的机遇、模式、方向与落地
新基建下工程建设EPC总承包管理实战型高级研讨班
商业地产招商与销售谈判技巧提升培训
房企掘金城市更新实施路径、操作模式及城市更新发展趋势
工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践
《向万科学习-房地产运营管理之道》
关于我们
|
典型案例
|
权利声明
|
联系方式
网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
技术支持:
北京网站建设
备案号:
京ICP备20007844号