金雷——医药行业培训专家
28年医药行业工作经验
8年人力资源相关工作经验
浙江医科大学医学系本科
浙江工业大学工商管理硕士
澳洲La Trobe大学进修MBA课程
注册执业临床医师
国家职业心理咨询师
曾任卫材（中国）药业有限公司：GIBU Head（消化肝病领域事业部 部长）、组织发展中心总监（HR-OD Director/COE模块）、业务伙伴总监（HRBP Director/HRBP 模块）
职业履历
金老师具有28年医药行业工作经验（业务线20年，HR 8年），其中C-level 11年（BU head 3年，HRD 8年），因带领过263人营销市场团队，具有非常良好医药营销实操、行业政策解读、医药市场洞察、战略顶层设计与落地。
近8年在企业全面负责集团HR相关业务模块：全面负责HR组织发展中心模块（LD、TD、OD、企业文化）和HRBP模块。参与顶层战略设计、人才发展/组织发展项目，具有良好的长期战略眼光及人才发展策略。
企业教练8年、组织系统排列师5年。有非常良好的医药行业联结及口碑。擅长高管辅导、项目及系统设计等投后管理，助力企业上市计划。
金老师擅长领导力课程和管理类课程：《4D领导力》《高效能人士的七个习惯》等近20多版权课程认证讲师，擅长培训体系、人才发展体系的搭建。长期在企业负责“领导力论坛”“创新论坛”“企业MVV”“员工EVP”项目，长期在企业担任工会主席、工会常务委员一职多年。2016年完成“企业教练”课程及认证、2018年完成“组织系统排列师”课程及认证。
主要工作经历：
l 2007年加入卫材药业负责全产品销售。负责的大区一直是卫材销量最大的大区。因绩效特别突出，由SRSM晋升为GIBU Head（消化肝病领域事业部 部长）。全面负责公司GI产品线的销售&市场工作。工作业绩每年完成BP，其中波利特（PPI市场）在亚太地区ach%和growth都排第一；施维舒（内源性胃粘膜保护剂市场）IMS之MKT share%第一；外包产品美能（肝保护市场）IMS之药源性肝损市场MKT share%第一。FY13 YTD的增长率=20%。因卫材药业在中国迅速扩张成为日企制药在中国排名第一。卫材集团前后成立卫材投资有限公司、苏州贸易公司及全资收购卫材辽宁。公司做出重大战略调整：所有非销售市场部门整合上浮至卫材投资有限公司，由投资公司管理下属卫材药业、苏州贸易、卫材投资及卫材辽宁四家公司。考虑到个人职业规划的上升，期间主动申请转岗至集团HR模块以充实自己在战略顶层设计和人才发展方面的潜能。近8年一直在HR前后担任组织发展中心总监（HR-OD Director/COE模块）、业务伙伴总监（HRBP Director/HRBP 模块）
l 2005年-2007年加入GSK(中美史克)，（全面负责浙江等区域的医院销售。2005-2006年度确保公司所有产品在浙江各地区中标及公司所有产品进入浙江医保目录。
l 2004年-2005年加入美国强生公司(上海强生)，负责浙江、江西（医院+OTC）销售. 确保公司产品在2004-2005年度浙江各地区的中标及 确保公司产品进入浙江医保目录。
l 1999/7--2003/12：法玛西亚浙江办（4.5年）负责浙江省公司全产品的销售，产品包括肿瘤/抗生素/激素类/眼科系列/关节炎产品等。
培训风格
金老师授课幽默、实效；理论联系实际，做到课堂驾驭能力强、互动参与性强；实现枯燥的内容生动化、复杂的内容简单化、抽象的内容具体化。
精品课程
管理类：
《地区经理业务计划》
《绩效管理》
《打造高效绩效团队》
《情景团队领导》
《实用性战略性思维》
《高效沟通之4C之旅》工作坊
《跨团队协作》
《市场准入》
《合规领导力》
市场类：
《市场营销三板斧》
《营销创新》
《数据分析》
OTC类：
《OTC营销全才》
《OTC营销创新》
领导力：
《高效能人士的自我修炼》工作坊
《情景自我领导》
《正向影响力》
《发挥你的4D领导力》工作坊
《加速变革（CAP）》工作坊
《战略计划全景图》工作坊
《浅谈领导力36计》工作坊
人力资源：
《目标选材》
《人才梯队》
《提高人才储备意识》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《HRBP的自我修炼》工作坊
《遗失的宝藏——离职员工的管理与关系维护》
技能类：
《问道工作坊》
《问心工作坊》
《销售拜访技巧》
《诚信销售》
《达标科室会》
《时间管理/区域管理》
《多产品推广技术》
《小区业务计划》
《医院开发》
《学术会议管理》
《关键客户管理》
《谈判技巧》
项目类：
设计全员IDP项目
设计年度组织发展项目
设计年度人才发展项目
设计年度企业文化项目
客户见证
服务过的客户：
上市医药：我武生物、恒瑞医药、华海药业、仙琚制药、海正药业、康缘药业、石药集团、三生制药
民营医药：德琪医药、格力欣健产业、上海细胞治疗集团、诺瑞特医药科技、远大医药、民生药业、南京正大天晴、达因药业、修正药业、金赛药业、恩必普、绿谷药业、天麦生物、赛福基因
医疗器械生物检测：祥生、西贝、南京康友医疗科技有限公司、EMS+、创芯国际、3M、上海干欣仪器有限公司
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