何冰

主讲课程之六：《对卓越的投资—打造高效执行力》（2015版）

主讲老师介绍：

何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。

何冰先生近年服务的客户有HP、ABB、壳牌、诺基亚、科勒、约克、罗地亚、拉法基、博士伦、南方航空、海南航空、联想集团、北大方正、万科、交通银行、中信银行等千余家企业。何冰先生擅长的课程有：1、《MTP-中高层管理干部发展课程》；2、《对卓越的投资—打造高效执行力》；3、《创造顶尖业绩的销售团队管理》；4、《客户开发与客户关系深度经营》；4、《现代企业员工职业化塑造训练》等。

适合对象：总经理、副总、部门经理、团队主管、想进一步提升自己的管理人员。

课程目的：

1.   为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地？—执行力不足！

2.   为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流—执行力不强！

3.   为什么企业刚刚做好、做大，贯彻出现问题？—执行力流失

4.   为什么付出比计划多了10倍，结果却不到计划收益的1/10？ —执行力黑洞！ 

5.   为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？-执行力危机！

课程内容：

第一单元  执行=3个硬件+1个软件

销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是透过他们来接触客户。经客户而言，销售代表就是‘公司’的化身，销售经理与销售代表是工作在一起的伙伴，要经常的一起努力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境。

——《从销售到管理》雷纳德–布朗