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新媒体营销

课程背景

新媒体营销不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。

它并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法。本课程将明确新媒体的“边界”与工具，详解各种新媒体平台的运营方式，不论是短视频营销、直播带货，还是社群营销、内容电商，都将一一进行讲述与解读，为新媒体团队提供考核机制与聘用要点的建议，全面提升团队的营销实战能力。

课程大纲

第一讲：全面构建你对新媒体的认知

一、并不陌生的新媒体？

1. 新媒体“新”在哪里？

2.新媒体的常见用法渠道及用法

1) 短视频渠道：抖音、快手、B站、火山、视频号、微视、西瓜等

2) 直播平台渠道：虎牙、YY、斗鱼、龙珠、陌陌等

3) 数字营销渠道：百度、腾讯、头条、二类媒体、垂直门户等

4) 品牌传播渠道：传统新闻媒体、信息流媒体、搜索引擎媒体、短视频媒体等

5) 社群营销工具：有赞、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等

6) 内容电商平台：小红书、什么值得买、美芽、淘宝有好货等

7) 自媒体平台：百家号、头条号、凤凰号、公众号等

3.新媒体营销三板斧

1）短视频营销+直播带货

2）数字营销+品牌传播

3）社群营销+内容电商

二、传统企业应该如何选择适合自己的新媒体

1. 按照企业分类的选择

2. 按照行业的选择

3、如何构建新媒体矩阵营销

第二讲：以抖音为例的短视频运营方法

一、抖音快速涨粉的方法

1) 用户与社交的矩阵关系，短视频之外的社群裂变

2) 种用户核心算法，点击、点赞、关注和转发

二、短视频营销变现必杀技巧

1、企业如何借助短视频布局自己的商业模式

1) 借助个人IP以及企业IP进行布局

2) 借势非造势，利用实时热点引爆内容

2、解析如何用互联网思维，让短视频粉丝增长最大化

1) 了解用户增长的逻辑

2) 分析短视频行业数据

3) 曝光转化与千次展现点击转化

4) 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

3、短视频内容创作

1) 短视频内容创作要领

2) 短视频的推广及运营技巧

4、短视频“直播带货”的经营模式

1) 一部手机+一个主播+商品通路

2) 直播带货相比视频带货的四种优势

3) 如何通过直播带货提高变现率

4) 企业如何为自己的产品代言

5) 短视频五大带货模式

5、品牌及私域流量直播技巧

1) 主播IP定位及人设定位

2) 直播话术与产品技巧

3) 直播运营内容设计

4) 直播脚本的设计与撰写

第三讲：社群营销

一、微信群都要发点啥？如何发？

1、 做好社群定位

2、 做好社群专业化服务

3、 做好社群价值分享

4、 做好活动与促销激活

二、让新客加微信群的方法

1、 给顾客进群的理由

2、 活动策划

三、微信群的流量转化方法

1、线上转化

2、线下转化

第四讲：自媒体公众号+小程序运营全介绍

一、公众号的运营特点

1. 年轻化

2. 传播化

3. 互动化

4. 便捷化

二、新媒体运营量大定律

1. 优秀定律

2. 去媒体化定律

三、微信营销的五大特点

1. 情景调入

2. 互动营销

3. 朋友圈的运用

4. 朋友圈的优势

5. 朋友圈的营销步骤