杜林枫

杜林枫 老师                        

讲师背景

实战大客户营销培训师

中国管理科学研究院 高级企业管理师

中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师

曾任 德勤（Deloitte） 高级咨询顾问

曾任 中外运-敦豪（DHL） 大客户经理

曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监

AACTP国际认证培训师

职业背景

杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。

杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。

擅长领域

大客户营销、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控

î授课特点

授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。

主打课程 

主推课：

《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

《打造销售铁军—项目型销售团队管理》

专题课：

《大客户深度营销与关系管理》

《大客户需求挖掘与方案营销》

《运筹帷幄、决胜市场—大客户营销策略》

《高效拜访、专业致胜—顾问式销售技巧》

《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与运营管理》

咨询项目：

《企业定制化销售手册—大客户营销体系建设》

曾服务部分客户

工业行业：

中国石化、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继仪表、中车铝材精密加工、中油燃气装备、中矿机械、郑煤机（601717.SH）、爱斯迪工业、齐智装备、航岳汽车机电、通胜汽车零部件、雪川食品、艾诺智能仪器、昶远塑业、侨旺纸模、中科鸿基生物、安仁欣生物科技、金德泰电气                    

IT行业：

中国电信、安徽电信规划设计院、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、双元科技（688623.SH）、朝图科技、恒达智控、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技

交运设备与物流：

中国中车、中航工业通用飞机、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中集集装箱、梅赛德斯-奔驰、BMW宝马、上汽通用凯迪拉克、广汽本田、亚星客车（600213.SH）、商达物流

商务技术服务：

中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘天津分公司、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测、天玺文化传媒、元恒广告传媒     

工程建设：

中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中兴建设集团、中郸建设集团、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、朝图工程监理、博达工程咨询监理

金融保险：

中国银行、中国邮政储蓄银行、平安银行汽车金融部、长安汽车金融、复星创富、英大财险

医疗行业：

修正药业、华御堂医药、黄河制药                 

教育机构：

中国人民大学、博雅商学EMBA总裁班、广西中小企业局、聊城经开区管委会