杜静

杜靜:

国内招投标培训领域最负盛名的招投标专家、职业培训师，电视《前沿》讲座特聘专家，清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授，国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师，中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。01年初回到教育界从武汉邮电科学研究院开始培训师生涯。至今已主持数千小时的培训课程，学员成千上万来自全国各地。

教学特点：

典型的三位一体——既有丰富的招投标商务实战经验，又有着学院派老师特有的系统广博的理论基础，同时通过十年培训师实践掌握了卓越的授课技巧。坚持采用国际上最先进的互动体验式教学方法，并有能力针对企业实际需要特别定制课程。在培训中率领学员通过系统的研讨和分析，丰富的案例和实战演练，在投标技巧的培训中甚至直接采用沙盘模拟的方式教学，能使学员产生顿悟，快速地极大提升学员的工作理念和实际技能。

部分曾授课的企业：

IT、通讯行业：中移动及其大部分分公司、中移动研究院，中通服及其下属广东邮院、安徽邮院、四川邮院，中电信部分分公司，中联通部分分公司，清华同方、北大方正、联想科技、腾讯集团、首信股份、卓望科技、威视股份、易程科技、联动优势、惠普集团、上海贝尔、深圳酷派、烽火通信

核电、电力行业：国内大部分已发电和在建的核电厂，国核工程、浙江电力、南瑞集团、许继电气、卧龙电气、ABB、远东电缆、北京电厂、国网电力设计院、红河湾电厂、丽江供电局

汽车、机电行业：东风汽车、神龙汽车、长春一汽、重庆康明斯、西子奥蒂斯电梯、美的集团、长安福特马自达、蒂森克虏伯电梯

建设、地产行业：中铁物、神朔铁路、广州地铁、广西荣和、武汉万科、长沙黄花机场、广州大学城、重庆中科、四川省招商局

食品、医药行业：国药集团、春天生物、九州通医药、上海光明荷斯坦奶牛育种中心、兰州生物制品研究所、古井贡酒、统一食品

钢铁、矿山行业：泰山钢铁公司、海南钢铁公司、乐平矿务局、恒信钢构、永煤集团

石油、化工行业：独山子石化、中海油天津、广东石化建、南油基地

银行、金融行业：浦发银行、新华人寿、长江生命

央企、综合：中远洋、中节能、北控集团

主讲课程：

1、卓有成效的招标管理及其实务（精品课程，为期2天）

以案例教学为特色，按照实际招标工作流程组织教学内容。通过众多案例帮助学员加深理解，掌握招标实质和法律要求，掌握全面的招标工作实际技能。重点讲解招标的前期策划、招标文件的编制、评标办法的设计和评标过程的组织，以及招标过程的管理，确保选出最经济可靠的中标人，充分利用投标方的竞争谋取最大利益。

2、一击即中的投标技巧（精品课程，为期2天）

专门针对投标业务人员的需要快速提升学员投标技巧。重点讲解与招标方前期接触的沟通要点与方法，制定正确的投标竞争策略和报价方法，分析招标文件并制作最佳响应的投标文件，在评标澄清会上精彩地讲标，并使用辅助中标手段倾力一击，最后利用规则实现中标。互动式教学，小组讨论、案例分析、量表测试、情景演练等多教学方法综合运用。 

3、招标实务及其监管

专门为纪检、监察、审计等监管人员开设的一门招标监管课程，在讲授全面的招标实务的同时，重点从监管的角度讲解如何监管招标文件、招标过程、及相关各方，以及如何鉴别、处理、预防各种各样的违法违规行为。

4、专业评标培训

学习招投标相关法规，并重点讲解评标方法的制定，评标流程与组织，以及评标过程中常见问题的处理。专门针对评委的培训。

5、 项目招投标及合同管理

针对项目经理的综合培训，既讲解招标流程，又传授投标技巧。同时还讲解招投标相关法律知识和合同管理、合同谈判的技巧。合同管理部分主要讲解合同的签署与效力问题、项目风险的识别与合同风险条款的处理，以及履约阶段的变更、索赔与争议的处理方法。

6、招标师考试科目《招标采购专业实务》的考前辅导课程

结合招标师考试大纲的要求，配合中国招标投标协会的考前辅导教材，针对考前辅导教材中的重点和难点内容进行深入讲解。同时会提供考试重点范围和模拟试题方面的指导，还有最新出题信息，以帮助学员完成考前的冲刺复习。

7、《招标投标法实施条例》等最新招投标法律法规介绍

专门为招标投标相关人员开发的一门法律实务课程。主要讲解招标投标法及其配套的法律法规，包括最新颁布的《招标投标法实施条例》和国务院相关部门颁布的一系列全国性的综合部门规章和规定。特色是重点配合规范的招标采购流程诠释和分析各环节的相关法律规定。让学员学会正确运用法律法规知识解决招标投标中出现的实际问题。

8、夺标——实战投标技巧沙盘模拟课程（封闭训练营，为期两天一夜）

以沙盘模拟的方式纯体验式教学，模拟实际投标环境和流程，让学员快速地在生动活泼的课堂上掌握实际的投标技巧，记忆深刻并能马上运用于实际工作。此培训内容会比较浅，仅适用于新晋投标人员。

9、述标演讲技巧

学习在技术交流会、评标澄清会、讲标会、项目推介会等各种述标讲标场合，分析听众心理作针对性地演讲，并学会控制现场的气氛与情绪，应对困难局面，作精彩的呈现。

10、三板斧侃晕客户——沟通、展示与谈判

综合商业技能强训课程，浓缩世界顶尖级企业的商务培训课程精华。互动体验式学习。能短时间内极大地提升学员的三大核心商业能力：沟通能力、呈现能力和谈判能力。