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    课程介绍

    《实战营销与营销创新》课程大纲

     

        时:12课时

    课程对象:企业中高层管理者

    课程结构:

     

    一、避免输在起跑线上--正确认识营销的本质

    l  营销的使命是什么?

    l  营销的核心概念

    l  营销要解决的三个基本问题

    l  营销的最高目标是什么?

    l  新媒体时代的营销法则是什么?

    l  创新营销

    n  创新是什么?

    n  获得伟大的新产品创意的十种方法

    二、打一场漂亮而有准备的仗--企业营销环境分析

    l  外部环境分析

    l  机会的发现与评估

    l  外部环境的构成

    l  企业内部环境分析

    l  外部环境与内部条件的综合分析

    三、让客户紧紧跟随你--掌握购买者心理和需求

    l  客户满意度与忠诚度

    n  客户满意度与忠诚度的关系

    n  如何建立牢固的客户关系

    n  提高客户忠诚度和维系度的三个工具

    n  如何赢回流失的客户

    l  影响客户购买的主要因素

    n  如何深入人心

    l  客户购买行为模式

    l  购买决策过程:五阶段模型

    四、出其不意,攻其不备--深刻剖析你的竞争对手

    l  要了解关于竞争者的五件事

    l  麦克尔.波特模型

    l  评估竞争者的优势与劣势

    五、正确使用营销资源整合

    l  有效的资源整合

    l  营销资源整合如何实现?

    n  营销资源整合的核心--资源运作

    n  营销资源整合的原则--互惠互利

    n  营销资源整合运作模式--产业链运作模式

    六、选择对路的营销策略

    l  营销定位

    l  市场细分策略

    n  市场细分、目标化和定位的步骤

    n  常用细分市场变量

    n  使市场细分带来利润的必要条件

    l  差异化策略

    l  低成本策略

    l  构建以顾客为中心的能力

    l  4P营销策略

    七、案例研讨

     

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