讲师介绍 - 大客户精益营销创始人

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讲师介绍

擅长领域：

擅长行业：

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讲师简介：

包一凡个人简介

大客户精益营销创始人
知名实战派营销管理教练
曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理
曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监
曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练
实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者
金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

【实战经历】
包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内最大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区最年轻的省区负责人；在世界500强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销专家奖”、“杰出案例奖”，凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区最年轻大区总监；空降【中国武器装备集团—青山工业】担任营销总经理，带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的销售记录。
投身培训事业，受训学员超过5万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩；先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续；被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问，成为他们最强有力的幕后营销推手。
【专著与荣誉】
1、 23万字营销专著《工业品精益营销6.0》与27万字《颠覆竞争——解决方案式营销》即将由凤凰出版社出版发行；
2、《销售与市场》特约撰稿人，发表工业品营销文章30多万字，其中大量文章被“中国营销传播网“、”职业经理人“等国内主流营销媒介转载；
3、 2013年，被《财智》杂志评为“杰出大客户营销培训师”、“实效培训代表人物”；
4、被浙江大学、南京大学、北京大学、卓宝商学院等国内多家高校与企业商学院特聘为营销讲师；
5、国际自动化联盟首席营销教练、国际ATA中国区营销总监认证班营销导师，环球电气杂志特约B2B营销教练、中国营销学会常任理事、中国品牌协会理事、广州品牌战略协会理事……

【培训特色】
内容实战：包老师课程是书本上绝对没有的，亲身经历的上百个实战案例与自己的实战心得结合，对一线实操具有非常强的指导价值。
风趣幽默：包老师讲课生动形象、幽默诙谐，每一堂培训课程都能成为学员的一次智慧碰撞与心灵享受之旅。
落地见效：包老师课程采用咨询式培训方式，不但有方法论、心智启发，更有实战的落地工具包与执行计划，直接解决学员的营销难题，学员学后即用，用了就见效。

包一凡主讲课程

《大客户战略营销》
《B2B大客户项目管理》
《B2B关键客户关系管理》
《狼性精英团队打造》
《工业品狼性营销》
《大客户“赢”销王道》
《新形势下政企大客户销售》
《卓越顾问式销售训练》
《大单做局与破局实战秘籍》
《新常态下卓越关系营销》
《营销博弈与客户深度开发》
《回款技巧与催收策略》

服务过的客户

【咨询企业（部分）】
南玻集团中南橡胶山工机械康元电气青山工业集团金晶集团泛海智能华工激光莱恩精工迪特科技武汉天元热工镇江西门子恒润辉机器人韩国现代工程机械矽电科技烟台荏塬锅炉金天科技等30多家工业品企业和高科技企业

【培训企业（部分）】
工业设备及配套企业：
华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等200多家企业
工程项目类企业：
南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等100多家企业
高科技解决方案型企业：
深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）、中兴力维、深圳高新技术产业协会等200多家企业
物联网与智能安防：
深圳宏电科技、凯迪尔光电、华大互联网、华度明朗科技、金世达科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安华智能、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、盛大视听、紫光积阳科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会等
电力及电气自动化：
厦门ABB高压、丹佛斯自动化控制、白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等
能源与新产业企业：
中化石油、中国石化、大伦纸业、建峰工业集团、天原化工、盈峰集团、青岛光源、力诺特种材料、烯旺新材料、浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组、信义新材料、华成新能源股份、南京辉瑞橡胶股份等

【客户评价】
包老师可谓是真正的实战派讲师，工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了包老师两天课程，我们就决定预定了包老师12天课程，让400多销售人员全部接受包老师的训练。
——泛海三江营销副总王公元
国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师实战经验和理论水平深厚，给我们大客户规划和区域市场拓展带来了全新的思维，我们聘请包老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。
——江山重工集团营销总监何毅
包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了包老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘包老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们就能迎来更多的鲜花和掌声。
——TCL集团照明事业部总经理邱海发
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
——ABB工业与公用事业部总经理崔大龙
包老师课程系统完整、结构清晰，真正帮助我们解决了大客户开拓过程中一些难题，尤其是将看似一些不可能的客户变成可能，我们决定聘请包老师为我们的营销顾问，我相信有了包老师的指导，我们的业绩会突飞猛进。
——华工激光总经理刘学军
这两年我们丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，包老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，点明了问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。
——天一实业总经理张育民