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家电企业的市场定价策略
《家电企业定价技巧》
主讲：聂嵘海老师
【课程背景】
一个好的产品一定要有一个好的价格，市场上所有的产品之所以被人们接受是因为他们都有一个好的定价，一个既符合市场又符合消费者的定价策略。这个定价决定了这个产品的市场份额，也同时决定了这个产品在市场的销售数据。一个会定价的公司或者品牌，她的销量和市场将是飞速式增长，而一个不会定价的企业或者产品，她将会被市场所吞没，所以产品的定价是营销环节的一个重要部分，必须要对产品有一个好的定价，必须要对产品进行科学的定价，这个定价决定了我们是否能对这品牌产生信任感，且价格是否适合自己的人群画像，这里面包含了很多的技巧及方法……价格让销量增长趋势明显、也可能因为价格问题，而在同类产品中脱颖而出、所以定价有方法......
假如你正处于观望或者想要发展自己或想要做好定价时，苦于找不到方法，这把“金钥匙”你必须要握在手里。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，对不知道到底如何定价
2.缺乏挖掘性，搞不清定价应该是怎样
3.缺乏方向性，不知打造市场喜欢的产品是怎样定价最好
4.缺乏时间性，不知道什么时间用什么价格；
5.缺乏系统性，没有系统的定价模型及方法；
6.缺乏执行力，没有深入挖掘客户需要，也没研究战略打法
当你正在面临或即将面临这些问题，定价模型打法；是您可落地能拿来即用的参照。
如何复制竞争对手定价方法并超越竞争随后？
如何实现价格外的产品价值深度挖掘？
如何快速系统打造自己品牌的独特价格碾压竞争对手？
如何快速突破现有瓶颈，制作属于自己的定价模型？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。
【课程收益】
掌握文案的好处级作用
明确文案的几大适用范围
设计属于自己的文案模型
熟练掌握竞争对手的文案写法特点
明确自我文案的实战手法
制作属于雅迪自己的文案框架脚本及文案
理解并熟练利用定制式文案
【课程特色】
多个品牌公司及品牌定价实战打造的实操经验分享，系统完整的定价方法和案例拆解，众多方法论，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。
【课程对象】
公司副总、电商总裁、运营总监、运营人员、商运营人员、、电商主管、电商客服、等
【课程时间】
1-2天，6小时/天（课程标准版2天）
【课程大纲】
前言：我们与竞争对手的产句在哪？
差距的因素
六大因素
定价案例给你的启发
两大定价案例
案例：苹果的定价案例
互动：我们的定价策略
二、是什么影响了产品的定价
1、定价的目标
1）维持生存的低价
2）认为的高价利润最大化
3）你认为的流量款
4）您自信的产品质量
2、营销成本
1）产品的固定成本
2）劳动成本
3）边际成本
4）机会成本
3、市场需求
1）自我市场需求
2）本身市场需求
4、竞争对手情况
1）竞争对手价格
2）竞争对手的促销手段
5、其他因素
1）季节因素
2）款式因素
3）其他
案例：同行的定价案例
互动：我们的定价受什么影响？
工具：表格
三、定价的基本程序策略及方法
1、SKU的规划技巧
市场调研规划
假想敌策划
流量款的规划和测试
活动款的测试方法
利润款的选择及安排
案例：竞争对手SKU案例
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手案例
2、定价的基本策略
1、折扣定价策略（打折、满减、现金折扣等）
2、新产品的定价策略（捆绑、功能、渗透、差异）
3、定价的基本程序
1、参考（线上线下、自己相似产品、人群画像）
2、摸底（同行、线上线下调研、评估）
3、不同时期不同定价（导入期、发展期、高峰期、退出期）
4、定价的方法
1、显示定价法
2、价值定价法
3、销量定价法
案例：竞争对手定价策略案例
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手案例
四、总结
1、深入思考学到了什么？改变了什么？我要怎么做
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