谯闻东

《成长型房地产企业如何实现项目的快速开发和运营暨龙湖、恒大经验分享》

课程时间：2天

一、房地产项目要实现快速开发的整体环境分析与决策

1．一二线城市化和三四线城市的快速开发机会

2.未来国内房地产发展的方向

3.中小规模房企未来10年的战略定位和快速开发策略

二、房地产项目各板块实现快速开发的策略解剖

1.投资拿地板块的策略

(1)土地投资的区域选择

(2)不同区域的拿地标准分析

(3)土地拓展成功和失败的案例剖析

案例：龙湖投资战略和“三线”原则

      恒大获取地块的“铁律”

2.总图设计和单体设计策略

（1）设计前置化

（2）设计创新与标准化设计

（3）对规划、建委的要求尺度的精准把握

案例：天街系列与名都、绿洲、天下系列对比

3.工程施工阶段的快速开发策略

   （1）“合理抢跑”和职能部门的提前介入

   （2）与总包、分包单位、材料商的谈判与协调策略

   （3）施工过程综合监督的策略

   案例：龙湖、恒大工程现场管理对比

4.销售阶段的快速促销策略

   （1）营销策划管理和品牌管理模式

   （2）开盘前重点营销策划及准备工作（结合某项目案例）

   （3）广告的投放及媒体策划

   （4）各部门对营销的支撑

   案例：“饥饿式”营销手段与“精装房+园林实景”模式

三、中小房企内部高效运营指标确立和跨部门紧密配合研究

 1．企业内部如何来界定各部门的运营业绩指标

（1）集团与各地区公司的职能及架构分析

 对比分析：万科、华远、恒大、龙湖等公司的体系架构

（2）从集团到各个部门的一二三级指标的确定

案例图表分析：如何对各地区公司关键性业绩的把控

（3）项目运营重点管控的节点

  投资阶段节点管控

  建筑策划和设计三个阶段的节点管控

  施工阶段的节点管控

  景观工程的节点管控

  销售阶段的管控节点

  竣工到入住阶段的关键节点

（4）各部门高效运营配合的具体指标落实

2.跨部门之间的监控、预警与考核机制

（1）各个部门高效配合的监控或预警方式

A.采用计划/运营月报的方式进行监控

B.项目月报方式进行监控

C.评估方式

（2）各个部门关注的关键性节点及交叉考核分析

A.集团和地区公司分别关注的项目关键节点

B.如何实现下游部门对上游部门的节点考核

如：工程部考核设计部和发展部的方式等

（3）节点考核与绩效

A.地区公司与总部对不同节点的掌控与博弈

B.节点考核如何与各级员工的绩效挂钩

案例：龙湖的绩效激励机制和恒大的失职问责制度

【主讲专家】

谯闻东，房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。