陈楠

 销售人才训练专家

RFP理财规划师

北美LOMA理财规划师

国家二级理财规划师

7年世界500强保险行业销售管理与培训经验

曾任：太平洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训经理

曾任：太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监

陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理，历任营销管理、培训等高级职务，擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。2010年全年个人开拓大客户47位，成交29人；2011年保持每月3张新单以上，创造新品销售开单第一名，标保第一名等销售记录；2012年新品上市当天成交年缴保费60万，缴费10年的销售业绩；培养销售团队管理干部28人，2010年使用“组织营销”项目推动业务团队产生业绩翻倍，单月项目产出业绩1450万；辅导培训销售人员、新进员工8000多人，协助签约最大单30万年缴，缴费10年；培养内训讲师50多名，外勤讲师26人；曾主讲理财讲座500多场，当场最高签约额达1800万，主持并策划银行理财沙龙近百场，培养银保营销人员百余人。具有7年市场营销、高管和培训管理经验，潜心于销售精英职业化、卓越销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务，已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。

实战经验：

太平洋保险(世界500强)长春/广州分公司   内训讲师/培训经理

参与太平洋09版培训体系的课程研发和教材校对工作，负责新人培训课程的授课和培训班带班，主讲专业化销售技巧系列实战课程；参与并策划“猎才行动”、“腾龙计划”，利用NOS专业化销售推广，帮助57位业务人员当月业绩翻番，共完成业务337万。后调往广州分公司担任培训经理，负责新人到业务经理片区培训管理，独立研发4套销售课程《陌生市场客户开拓及转化》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟与高端客户开拓》、《高端客户的私人财富管理》；主持、策划“十日围城”员工招募计划，一个月招募培训新人1000余人，上岗650人，并负责“准主管晋升”项目，推动晋升主管58人，建立5人以上团队62个。

太平人寿(世界500强)佛山/吉林分公司 培训企划主管/银保营销部经理/新筹部门项目总监

主持研发公司培训体系，建立新人入司到高级经理晋升全套课程，培养内训讲师50多名，外勤讲师26名，主要开发课程包括：《高绩效团队管理》、《新人的辅导与追踪》、《目标制定与时间管理》、《学习型团队建设》；建立T&C组织电销系统，培养优秀电销人员150余人，单月产生业绩80万，策划“增员俱乐部”、 “绩优高手俱乐部”，培养增员高手37人，月度增员上岗24人，培养绩优销售人员46人，月度完成销售额125万。担任银行保险营销部经理期间，配合银行主持并策划理财沙龙百余次，辅导银保销售精英70余人，并协助工行、交行、浦发行顺利完成当年销售任务近2千万。2013年调往吉林分公司，担任新筹部门项目负责人；负责市场开拓，招募并筹备30人的销售队伍，策划组织“主管增员小分队”，月度增员上岗率80%；策划并组织“面对面沙龙”，实现月度销售额突破50万。策划小型茶话会12次，场均签约20万，带领新建部门快速进入稳定成长期。

主讲课程：

“互联网+”银行网点负责人MBA：

01-《互联网时代网点经营战略》

02-《互联网时代银行网点服务策略》

03-《互联网时代银行网点管理策略》

04-《互联网时代银行网点营销策略》

金融销售类：

01-《商业银行拓展营销培训+项目（2+2）》

02-《商业银行拓展营销培训+项目（3+2）》

03-《打造互联网时代的社区银行》

04-《支行长转型的六项修炼》

05-《精细化沙龙策划与经营实操特训营》

06-《个金理财经理行销转型的六项修炼》

07-《打造互联网时代的社区银行》

08-《精准电销实战特训营》

09-《个金产品顾问式营销实战训练》

授课风格：

陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解，并且在课中会透过个性化的现场点评，促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

培训目标：以培训效果为导向，注重理论结合实践，现场训练出成果

陈楠老师金融行业大型项目服务介绍（部分）：

◆2015年10月9-17日，受聘于广西某农信社，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年9月28-30日，受聘于湖北某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年9月22-25日，受聘于四川某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年9月16-19日，受聘于安徽某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年9月11-14日，受聘于广西某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年8月25-28日，受聘于浙江某联合村镇银行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年8月17-21日，受聘于广西某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年8月10-14日，受聘于四川某邮储银行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年8月4-7日，受聘于湖南某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年7月3-4日，受聘于湖北某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年7月12-15日，受聘于河北某农信社，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年7月16-18日，受聘于四川某邮储银行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年6月8-11日，受聘于河北某农信社，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年6月13-15日，受聘于湖北某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年6月5-7日，受聘于浙江某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年5月21-23日，受聘于湖北某农商行，主导实施银行外拓营销能力提升项目。

◆2015年5月20/24日受聘中国农业银行山东省行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授 《存款保险制度应对策略》

◆2015年5月19/27日、6月26日、7月17/21日受聘于中国邮储银行大庆分行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授《开好“两会”提升业绩》5期

◆2015年4月受聘于中国邮储银行三门峡分行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授《理财客户顾问式营销实战训练》3期

◆2015年4月受聘中国工商银行江苏分行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授 《客户关系挖掘与管理》（4期）

◆2015年1月受聘中国建设银行武汉分行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授 《社区银行营销及沙龙经营技巧》（4期）

◆2014年10月，受聘于长沙银行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授《客户沟通与心理分析》6期

◆2014年10-11月受聘于中国邮储银行郑州分行，主导实施个金业务营销队伍营销能力提升项目。现场讲授《理财客户顾问式营销实战训练》5期

部分返聘情况：

中国工商银行江苏分行              《客户关系挖掘与管理》（4期）

中国建设银行武汉分行              《社区银行营销及沙龙经营技巧》（4期）

中国农业银行吉林省行              《销售人员的高效时间管理》（4期）

中国农业银行山东省行              《存款保险制度应对策略》（2期）

江苏银行淮安分行                  《沙龙策划与组织》（2期）

中国民生银行武汉分行              《电话营销实战技巧》（2期）

阜新银行                          《高效沟通与团队建设》(2期)

长沙银行                          《社区银行营销策划及组织》（2期）

长沙银行                          《客户沟通与心理分析》（6期）

山东省东营邮政局                  《顾问式销售训练营》

四川省西昌邮政局                  《银行从“坐”到“行”的精准营销》（6期）

辽宁省盘锦邮政局                  《理财沙龙与顾问式营销》（8期）

河南省三门峡邮政局                《卓越理财经理特训营》《4期》

河南省郑州邮政局                  《银行业务电话销售实战技巧》（4期）

河南省新乡邮政局                  《顾问式销售训练营》（8期）

黑龙江省大庆邮储银行              《开好“两会”提升业绩》（5期）

河北省石家庄邮储银行              《销售沟通技巧》（2期）

湖南生命人寿                     《精细化理财沙龙特训营》(2期)

太平洋保险                       《顾问式销售训练营》（32期）

太平洋保险                       《大客户开拓与维护》（23期）

太平洋保险                       《陌生客户开拓及转化》（8期）

太平洋保险                       《银行精细化理财沙龙特训营》（7期）

太平人寿                         《高净值客户私人财富管理》（27期）

太平人寿                         《银行精细化理财沙龙特训营》（20期）

太平人寿                         《异业联盟开拓高端客户》（14期）