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  • 许东旭

  • 银行服务营销实战专家
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  • 讲师介绍
    擅长领域:
    银行业培训 | 支行行长培训 | 职业化塑造 | 营销技巧 | 网点开门红旺季营销项目 | 保险理财
    擅长行业:
    保险业  银行业
    讲师简介:

     银行零售网点转型顾问专家


    银行网点经营能力提升专家


    银行资源整合链接专家


    银行服务星级网点打造专家


    《纵横银行+》首席执行顾问


    8年 银行金融行业 咨询/辅导/授课经验


    800多家 银行网点转型辅导项目经验


    5000余小时 累计课堂授课及辅导经验


    主讲项目:


    《纵横银行+》(银行资源整合、跨界营销项目) 《ETC全渠道营销项目》


    《整村授信项目》 《行外吸金项目》


    《网点一点一策经营能力提升项目》 《银行开门红旺季营销冲刺项目》


    《网点“四力”综合效能提升项目》 《网点综合效能提升项目》


    《“外拓营销“综合能力提升训练营项目》 《“信贷”外拓营销技能提升项目》


    《金牌大堂经理打造项目》 《服务营销一体化项目》


    《服务标杆网点打造项目》 《星级网点打造项目》


    项目情况摘选:


    ★ 服务全国800余家银行及其分支机构,授课满意度达98%。


    ★ 服务山西某农商行行外吸金辅导,一周实现存款增长1.7亿。


    ★ 服务河北某邮储ETC营销,5天外呼1.8万个,营销意向近1000户,营销办理993户。


    ★ 服务山西某联社行外吸金辅导,目标完成率达276%。


    ★ 服务湖南某邮储银行信贷外拓营销,三天实现贷款申请400多笔,金额1.6亿,贷款成交36笔,金额500多万。


    ★ 服务山西某农信社吸储风暴辅导,5天完成存款增长任务目标的319%。


    ★ 服务于江苏省南京中行,三个月打造“决胜厅堂2.0”定制化项目。


    ★ 服务于内蒙某农行网点营销辅导,3天实现基金定投销售99笔。


    ★ 服务于福建某农商行开门红营销网点,5天实现行外吸金定期存款4000万。


    ★ 带领个贷团队进行外拓,3天实现授信1.1亿元。


    ★ 指导并策划银行资源整合、客户维护等大型沙龙营销活动100场以上。


    ★ 策划实施18期《纵横银行+》项目,帮助银行整合商户资源900多家。


    服务银行:中国银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、华夏银行、恒丰银行、邮政储蓄银行、贵阳银行、富滇银行、农村商业银行、农商行、农信社等,大幅度提升销售业绩,服务营销管理水平和网点经营能力,深得银行领导和员工的认可!


    近期部分咨询培训案例:


    Ø 山东某农商行《整村授信项目》


    本次项目许东旭老师担任项目负责人,帮助山东某农商行完善整村授信流程和标准模式,组织活动策划,协助支行长和客户经理实战开展整村授信营销活动,手把手辅导团队完成 实操,提升了整村授信的效率和效果。


    Ø 山东某农商行《开门红旺季营销项目》


    本次项目许东旭老师担任项目负责人,山东某农商行开门红旺季营销项目圆满结束!历时4个月,全面的调研诊断+精细的筹备策划+深入系统的理论培训+3阶的落地辅导,协助推动存款、贷款营销活动,厅堂微沙龙、小小银行家、大型营销活动、整企授信、整村授信等各种营销活动全面推进实施。


    Ø 山西某联社《行外吸金项目》


    该项目许东旭老师协助网点,目标完成率达268%,短期实现业绩冲刺,长期建立长效吸金机制!让领导学会吸金管理,让员工学会吸金方法,让团队持续拥有吸金氛围,让组织持续拥有抓手和动力!


    Ø 湖南某邮储银行《信贷外拓项目》


    许东旭老师给湖南某邮储银行生态版图建设圆满结束!三天实现贷款申请笔数400多笔,金额1.6亿,贷款成交36笔,金额500多万!行方对该项目表示高度满意!


    Ø 河北某邮储银行《ETC营销项目》


    许东旭老师给河北某邮储辅导一周ETC外呼营销特训营圆满结束!外呼电话1.8万个,营销意向近1000户,营销办理993户!“外呼中心”电话️营销助力ETC冲刺。


    Ø 山‌西某工‌行《开门‌红营销辅导项目》


    该项‌目以网‌点开门‌红营销为基‌础,通过不同网点个性‌化活‌动方‌案制定、督导管控落地,多‌维度进行落地辅导。开门‎红‎大‎练兵‎,培训前置、辅导前‎置‎、顶‎层设计‎前置、过‎程‎管控机制‎建立前置,获‌得客户一致好‌评。


    Ø 内蒙古某农商行《行外吸金项目》5期返聘;


    本次项目由许东旭老师担任项目经理,结合联社目前的存款业绩需求,设计一套全流程的吸金模式,打造一支专业化的行外团队,以商圈、社区和沙龙等多种形式开展行外吸金,使客户经理团队掌握了一套系统化的行外吸金流程和工具,并建立一套完整的行外吸金营销流程、标准和模式。


    Ø 重庆中行《ETC项目》解决ETC营销三难,即“开口难、成功难、持续难”的三大问题。结合银行网点客户结构,通过异业联盟、公私联动、阵地营销和外拓营销以及电话营销等多渠道多模式的营销策略,在短短五天时间完成ETC开户550户,协助行方一举完成ETC任务帮助网点实现业绩快速提升。


    Ø 山西某农商行《行外吸金项目》


    许老师为山西某农商行进行行外吸金全方位设计,一周时间,帮助银行实现存款新增超率268%,超额完成任务,得到银行高度认可,并在全行全面推广!


    Ø 内蒙古某农行《“信贷”外拓营销能力提升项目》


    本次项目由许东旭老师担任项目负责人,通过一周的时间,帮助银行梳理信贷外拓营销知识,运用集中培训、模拟演练和实战教学的方法,走进商圈、走进事业单位,提升全体参训学员的信贷外拓营销技能,建立外拓营销常态化机制。


    Ø 江苏某村镇银行《整村授信项目》


    本次项目许东旭老师担任项目负责人,帮助江苏某村镇银行推进阳光信贷工程建设,走进农村、走进村委组织召开金融知识、阳光信贷宣传活动,丰富农村市场产品营销的方式,提升阳光信贷推进的进程。


    Ø 陕西某邮政《网点一点一策经营能力提升项目》(2期返聘)


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,负责对六个县区进行转型培训,结合各县区的特点,通过调研+执行+回访,历时三个月的时间,设计一点一策的辅导方案和思路,从网点管理、到网点厅堂流量、存量客户和外拓增量营销全面提升巩固网点整体经营能力。


    Ø 贵州某贵阳银行《网点“四力”综合效能项目》(3期,2期返聘)


    本次项目许东旭老师结合贵阳银行辅导网点的现状,从服务、营销、管理和团队文化等方面梳理网点的短期、中期和长期不同时间阶段的经营重点,并在项目期间重点解决辅导网点目前营销和营销管理两大模块存在问题,有效提升网点关键模块的经营能力。


    Ø 青海某邮政储蓄银行《纵横银行+资源整合,跨界营销项目》(8期返聘)


    本次项目许东旭老师担任项目总监,纵横银行+项目目标在于挖掘信贷与存款需求,在青海连续导入覆盖8个县市,第一期6个县区导入,第二期返聘2个县区导入,项目得到邮政银行总行的高度认可,其他县看到效果也返聘导入!在经济水平不高的青海地区,纵横银行+能够在短短6天组织几百人的大型沙龙,3天联盟数十家企业商户,并拉到赞助现金及奖券赞助近百万,得到当地电视台直播及报刊报道,在当地引起轰动效应。纵横银行+项目不仅帮助银行树立品牌影响力,增加客户粘度,沙龙现场挖掘多位客户的个人贷款与理财需求,与优质企业与商户结盟后,各类产品与该行捆绑,挖掘了优质企业与商户贷款和代发等需求,更能够帮助银行建立以银行为中心的金融生态圈,为客户提供金融及泛金融服务。


    Ø 内蒙古某农行《开门红旺季营销》项目2期;


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,负责整个开门红营销活动的策划和培训工作,带领团队针对分行下五大支行进行开门红旺季营销培训工作,项目主要从营销活动策划、厅堂营销氛围塑造、存量客户营销、行外吸金等方面深入进行辅导,提升全员开门红营销意识、氛围和方法,一周内单个网点实现存款增长近2000万,基金定投99户的单项产品好成绩。


    Ø 湖南某邮政储蓄银行《开门红旺季营销》项目2期;


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,结合银行实际情况和需求,整个项目共分为2个阶段,通过前期活动策划和宣传为年底旺季营销做好铺垫,并在当地努力塑造开门红营销氛围,通过线上和线下两种手段,并组织策划贵金属营销活动,实现存款和贵金属营销较好的成绩。


    Ø 内蒙古某农行《网点营销战斗力提升》项目2期


    本次项目由许东旭老师担任项目经理,结合农行转型的实际阶段和情况,重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点,提升网点厅堂营销的效率和过程管理的有效性,并重点加强网点存量客户的日常维护和营销工作,提升网点整体的营销战斗力。


    Ø 湖南某农商行《服务标杆网点建设》项目9期


    担任项目经理,负责帮助网点完善服务流程,改善网点环境,导入营销理念,辅导网点大堂经理、柜员在做好服务的同时做好产品营销,并指导大堂和柜员之间的联动营销,取得非常好的效果。


    Ø 中国银行四川省某分行《高效能标杆网点打造项目》(2期返聘)


    从网点发展的市场定位、营销话术技能和策略的提升到网点管理等全面提升网点的业绩经营能力,学员收获满满,在项目结束评估时表示给予满分都不能表达对老师的感激之情。


    Ø 青海省某邮政银行《网点一点一策经营能力提升项目》(5期)


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,负责项目的策划和实施,带领团队共执行5期,针对邮政银行目前的发展形势,结合当地的实际情况,有针对性的开发和设计项目操作方案,制定网点经营发展方向和策略,提升网点获客和活客的技能,经过一周的学习辅导,网点业绩迅速提升,银行领导们高度认可项目效果,认为本次培训是有史以来最接地气、最实战的培训,给他们带了新的营销思路和营销方案,非常有价值的提升项目。


    Ø 河南濮阳市某农商行《开门红旺季营销项目》(16家网点)


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,带领十人组团队,进行开门红营销策划和组织工作,建立领导组织包挂机制,进行战区划分,并组建内训师督导队伍,有效保障开门红期间营销活动执行的效果,从营销业绩冲刺、营销氛围打造、营销技能提升、营销岗位培训各环节环环相扣,有效帮助了银行吸收存款、拓展中收、发展客户。


    Ø 山东某农商行《金牌大堂经理训练营项目》


    本次项目由许东旭老师担任项目总监,7天驻点辅导,从服务规范到营销技巧,从大堂经理七步曲到营销四步曲,许老师采用视频录制教学,化身导演进行演练录制,让学员更好的发现错误并进行纠正。更化身顾客进行暗访,对学员在实际工作中的表现进行记录指导,老师的用心指导让大堂经理得到全面快速的提升。 许东旭老师得到了该行的大堂经理及领导的高度认可和赞赏,对老师们的专业和敬业表示深深的感谢!


    Ø 中国银行江苏省南京分行《决胜厅堂2.0项目》(3个月)


    本次项目由许东旭老师担任项目经理,为期三个月,针对每家网点制定一点一策营销方案,梳理厅堂和外拓营销流程,建立网点有效的绩效考核办法,提升网点厅堂营销意识、技能的同时,导入网点绩效管理理念和工具,帮助网点实现效能的综合提升。


    Ø 湖北省武汉市某农商行《网点效能提升项目》(3期)


    Ø 山东省恒丰银行某分行《网点效能提升项目》(5期)


    Ø 贵州省某农商行《外拓营销综合能力提升训练营项目》(返聘)


    Ø 安徽省某农信社《服务标杆网点打造项目》


    Ø 四川省某农信社《外拓营销能力提升项目》


    Ø 福建农信社《服务营销综合网点打造项目》


    Ø 江西省某农商行《外拓营销综合能力提升训练营项目》(5期)


    Ø 执行贵州农信社《外拓营销综合能力提升训练营项目》(2期)


    Ø 浙江省某农信社《网点营销战斗力提升项目》(两期)


    Ø 湖北省某农信社《服务营销一体化项目》


    Ø 江西省某市邮政储蓄银行《网点营销战斗力提升项目》


    Ø 辽宁省某农商行《网点营销战斗力提升项目》


    Ø 贵州某市农商行《网点营销能力提升项目》


    Ø 广发银行广东省某分行《服务营销一体化项目》

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