温茗

商业模式设计

课程背景：

随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。

如何建立创新的商业模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？本课程以运营模式和商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合商业模式架构，以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。

我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程收益：

● 深刻理解运营模式和商业模式创新的架构和逻辑

● 掌握依据架构设计运营模式创新和商业模式创新的能力

● 掌握激发思维潜力的工具和方法

● 熟练掌握打开商业价值成长空间的思路和方法

课程模型：

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层

课程方式：模型+测评、案例解剖、分组练习和研讨，体验式学习、制定课后行动方案

课程大纲

商业案例：微信生态圈、小米生态圈、江小白、三只松鼠、盒马鲜生

第一讲：商业价值解读

一、什么是商业价值？

1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活跃用户数估值

2）市销率法：基于销售额估值

3）市盈率法：基于利润估值

4）市净率法：基于净资产估值

5）成长股估值法：适用于高成长企业估值

6）新的估值模型：适用于超级物种

练习：不同企业的估值以及适用的估值模型

3.  商业价值分析

1）判断企业价值状况的财务指标和三张表

2）净资产收益率（投资回报率）

3）提升企业价值的六大机会分析

研讨：商业价值的新角度

案例分析：上市企业的净资产收益率

二、商业价值提升——企业价值进化系统6. 0

1. 企业价值分布图

2. 商业价值成长空间

3. 商业价值成长路径

第二讲：商业模式创新

一、商业模式的演变

1. 商业模式演变

1）第一代商业模式

2）第二代商业模式

3）第三代商业模式

4）下一代的商业模式

2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构

二、商业模式的架构深入理解

1.  客户价值定位

1）核心价值主张

2）关联价值主张

3）延伸价值主张

2. 产品和服务

1）核心

2）关联

3）延伸产品和服务

3. 交易结构

1）物流

2）信息流

3）现金流结构

4. 资源和能力

1）专业化

2）整合

5. 领导者和团队

内外部团队的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的结构

2）可持续性

7. 风险和壁垒

阶段性的关键风险评估和规避

案例分析：三只松鼠、海底捞

三、商业模式设计

分组讨论：学员企业的商业模式创新

分享、评比与总结

四、商业模式实施

1. 运营模式调整

2. 本模式调整

3. 产融结合