王子璐

【课程编号】104

【课程名称】：品牌营销定位战略

【关键词】：市场营销 品牌营销 品牌策划 营销战略 定位

【培训讲师】：王子璐

【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

【课程背景】：

1、企业发展速度快，产品销量大，但品牌力弱，品牌定位不明确。

2、品牌在区域市场知名度与市占率需要提升。

3、企业市场、销售、区域管理人员品牌意识弱。

【课程目标】

1、充分了解营销和品牌的核心要素，有的放矢的决策规划。

2、充分了解品牌营销趋势，熟悉和掌握品牌营销分析工具，准确定位企业品牌。

3、开拓视野，丰富营销战略案例知识，并规律性总结，让营销决策具有科学性。

【课程大纲】

第一章 品牌营销的概念

1.营销的核心要素

1.1营销与销售的区别【互动讨论】

1.2营销的目标效果【案例分析】

1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】

1.4营销理论的发展【课堂讲解】

2.品牌的核心要素

2.1品牌是什么【案例讨论】

2.2品牌的重要性【案例讨论】

2.3品牌的价值评估【工具应用】

第二章 品牌营销趋势分析

3.消费者购买趋势变化分析

3.1案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】

3.2归纳CRM的变化对于品牌营销的影响【课堂讲解】

3.3模型讲解消费者购买后端行为的变化【模型分析】

3.4演绎客户分享带来的品牌营销效果【数据分析】

4.企业品牌营销趋势变化分析

4.1介绍社群营销的特点【思考研讨】

4.2讨论从客户到粉丝的营销模式变化【互动讨论】

4.3展示消费者画像全景图制作方法【工具讲解】

第三章 品牌营销定位战略规划

5.企业品牌营销定位战略

5.1定位的案例分析【案例分析】

5.2定位的三大模式【案例分析】

5.3定位的目标与方法【案例分析】

6.品牌营销熟悉认知战略

6.1重复战略【案例分析】

6.2借势战略【案例分析】

6.3重复借势组合战略【案例分析】

7.品牌营销信任了解战略

7.1口碑战略【案例分析】

7.2体验战略【案例分析】

7.3制造战略【案例分析】

8.品牌营销特殊价值战略

8.1品牌革命战略【案例分析】

8.2品牌标准战略【案例分析】

8.3品牌价格战略【案例分析】

8.4品牌冲突战略【案例分析】

8.5品牌故事战略【案例分析】