王子璐

【课程编号】101

【课程名称】：大数据时代传统企业互联网+营销战略

【关键词】：大数据营销 互联网营销 微营销 互联网+ 传统企业转型 互联网转型

【培训讲师】：王子璐

【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

【课程背景】：目前较多传统企业的管理者处在传统营销思维中，满足不了现代互联网营销格局的发展需求。如何让传统企业基于互联网思维、互联网平台开展营销，让传统企业与互联网+相结合，已成为传统企业重点要突破的方向。

【课程目标】

1、解读大数据时代互联网+营销特质；了解大数据互联网+营销的思维（互联网思维≠互联网平台）；体会到大数据营销对传统企业营销的利益和帮助；让管理者转变传统思维，有效调整营销战略及商业模式。

2、充分了解大数据时代互联网+营销的变化趋势，熟悉和掌握互联网+营销分析工具，准确定位企业适应互联网+平台营销的模式。

3、熟悉互联网+平台媒介营销模式，了解互联网+平台媒介营销的使用规则，使企业充分发挥互联网+平台小投入大回报的营销效能。

【课程大纲】

第一章 传统企业互联网+营销解读

1.大数据时代互联网+呈现的特点

1.1通过历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】

1.2案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】

1.3通过数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】

1.4案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】

1.5演绎大数据时代互联网+发展的趋势【课堂讲解】

2.传统企业如何拥抱互联网+营销

2.1解析传统企业互联网+营销的困惑点【互动研讨】

2.2分析传统企业与互联网+营销的切合点【案例分析】

2.3讲解传统企业互联网+营销的目标【课堂讲解】

第二章 传统企业互联网+营销战略分析

3.大数据时代消费者购买趋势变化分析

3.1案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】

3.2归纳大数据时代CRM的变化【课堂讲解】

3.3模型讲解消费者购买后端行为的变化【模型分析】

3.4演绎互联网平台客户分享营销的效果【数据分析】

4.大数据时代企业营销趋势变化分析

4.1介绍社群营销的特点【思考研讨】

4.2讨论从客户到粉丝的营销模式变化【互动讨论】

4.3展示消费者画像全景图制作方法【工具讲解】

5.互联网+营销企业定位战略

5.1营销定位方法【模拟演练】

5.2熟悉认知策略【案例分析】

5.3信任了解策略【案例分析】

5.4特殊价值策略【案例分析】

第三章 传统企业互联网+平台营销应用策略

6.让客户找到你——搜索引擎平台的营销策略

6.1搜索平台的营销作用【课堂讲解】

6.1搜索关键词优化策略【在线案例】

6.2搜索平台排名策略【在线案例】

6.3搜索平台产品（知道、百科等）借力策略【在线案例】

7.让客户喜欢你——微博平台营销策略

7.1微博平台的营销作用【课堂讲解】

7.2微博平台增加受众策略【在线案例】

7.3微博平台编辑策略【在线案例】

7.4类微博平台营销策略【互动讨论】

8.让客户信任你——网站平台营销策略

8.1网站产品展示策略【课堂讲解】

8.2网站联系方式展示策略【在线案例】

8.3网站页面设置策略【在线案例】

8.4类网站平台营销策略【互动讨论】

9.让客户爱上你——微信平台营销策略

9.1微信平台的营销作用【课堂讲解】

9.2微信公众号营销策略【在线案例】

9.3微信群营销策略【在线案例】

9.4微信个人号营销策略【在线案例】