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    课程介绍

    课程大纲:

    引子:从“3M”业务人员谈起

    第一节店内管理七要素评析

    一、分销——产品结构设计并卖入

    二、位置——占位的魔力

    三、陈列——陈列本身就是生产力

    四、价格——高也不是,低也不是

    五、库存——不断货,不积压货款

    六、助销——利于市场(marketing)建设的各种道具的运用

    七、促销——让利性质的活动,以促进销售(sales)

     

    第二节KA卖场选择与确定

    一、痛之切、爱之深的卖场

    二、要么不进,要么做好

    三、管到门店的具体意义

    四、七步选定KA卖场

    第三节如何建立平等的合作平台

    一、采购——你为什么这样强势?

    二、沟通是一种态度,而非技巧

    三、沃尔玛PK家乐福——看卖场运营特点

    四、如何与卖场做好客情?

    五、超市猛于虎,砸价怎应付?

    六、罚款拖帐,有没商量?

    七、如何远离商超清场?

     

    第四节商超渠道维护模式——固定巡访

    一、门店基础信息建档与规划

    二、门店巡访安排——七定

    三、固定巡访执行

    四、巡访过程管控

     

    第五节商超渠道货品管理

    一:进场产品设计与组合

    1、品类管理对KA渠道中的重要意义

    2、如何优化KA门店SKU组合?

    二:产品陈列理货

    1、陈列先占位——你买的是“站票”吗?

    2、产品陈列法则

    3、常见陈列形式及表现方法

    三:KA卖场高效配送管理

    1、不断货,不积压货款,仓储,不可小视!

    2、KA卖场物流配送的问题

    3、如何改进KA卖场的配送

     

    第六节商超渠道销售氛围管理

    一:卖场助销提升

    1、终端生动化

    2、驻店导购培训与管理

    二:玩转卖场促销

    1、解析卖场促销方法

    2、设计促销活动

    3、高效执行促销方案

    4、评估促销效果

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